中期茶---品牌商的惊慌

2022-01-14 09:51:02

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  中国普洱茶网讯:就目前而言,我认为普洱茶真正够的上品牌的也就是勐海和下关。因为它们有旧茶,虽然旧茶都入了中茶包装,但大家都不傻,知道是来自勐海和下关。
 
  普洱大热之初,其实勐海茶也非好卖到哪里去,我记得2003年以前,勐海茶在芳村卖的很便宜,漏随处可捡。而那个时候的大树茶概念价格都比勐海高,比如昌泰的易昌号,绝对是2002--2003芳村的明星,类似今天的福今样子,那个时候的易昌号都比同期的勐海7542要贵很多,市场也理性,茶底好,成本也贵,为何市场要低呢?
 
  随着国内普洱热,台湾香港回流的老茶越来越多,这个时候,勐海下关的优势便突然凸显。刚开始市场喝茶者不会因为当期的新制茶而接受普洱的,一定是这些转化到位,口腔带来很多惊艳的老茶作为普洱第一攻击梯队,在茶叶市场攻城拔寨,关于普洱如何越陈越香,如何樟香荷香参香的描述皆来自老茶,而这些老茶基本都指向勐海和下关两个品牌,所以市场开始聚焦勐海下关。但那个时候的老茶和新茶价格也悬殊,我记得2003年港仓厚纸8582在芳村买600元一片,其实已经是天价了,因为易昌号新茶才二十多元,7542估计也就是十来元的样子。当市场看到老茶数量较少,而未来市场越来越大,就大量的投资新茶。就某种意义而言,这样的方向是对的,因为新茶在内地,可以容易获取,老茶在港澳,东西也不多,很容易被奸商掐着喉咙涨价。这样就带动了新茶的连续波动上攻行情,老茶参与性不强,而新茶其实门槛低,大家都可以玩玩。
 
  但那个阶段新茶的上涨基本都因为“普洱茶两个需求”中的投资收藏需求,大量有眼光的藏家看到历史陈货的稀缺,未来市场之大,越早进入投资收藏其实也就是再生产环节,就越早能获取大量利益。从现在看普洱茶的存量,就好比一个三角型,新茶在最下端,而尖端就是号机茶,一是产量所致,二来当然是消耗,最上面的茶从清末开始消耗一直到今天都在消耗,就算当初海量现在也所剩无几,而2014的新茶有多少会喝茶的人选择去喝,能喝的只有几样,一是发酵好的熟茶,而是顶级山头纯料,三是烘青(不知道算不算普洱茶),其余的口感不适宜,任需转化,都是未来饮品。
 
  看的清楚这些,你就知道,从2003-2013这十年来,基本市场大量的销量都是留存,消耗的其实不多,不是不想消耗,而是难以消耗,要你吃一只未有熟的西瓜你会去吃,桃子没有熟你去摘吃吗?
 
  这期间产生的很多所谓品牌,其实都是基于新茶的品牌。回过头来你想想,勐海从生产第一批7542到勐海品牌真正竖立起,它经历了多少年,当年若真是这么好的企业,政府至于要卖吗,当然社会制度的缺失也占了很多一部分因素,但2004年前的勐海厂,其实效益真很一般而已。
 
  人家勐海几十年下来才出名,是因为靠着大量越陈越香熬到的一堆老茶,你想现在新茶那些品牌如何能熬的下去呢?光靠市场运作,集中拉高出货吸引经销商这个桥段其实很OUT,不过中国市场也就这样,正常。
 
  过去,没有办法,老茶少且贵,根本无法进入正常消耗渠道,只能是高大上,市民买你一片茶耗掉一个月工资,还要养家糊口不,茶叶可当饭吃吗?所以对老茶大多数都是瞻仰,道听途说的份,但也会带动普洱消费者退而求其次寻找更便宜的茶,其实就是转化未有到位的新茶,你觉得他们会喜欢喝吗?
 
  但经过十年后,市场其实已经不一样了,今天,大把2001-2006的中期茶开始转化到位,青味少了,酽味也出来了,这些都是纯纯的十年前的云南天生天养的原料制作,差在没有品牌,所以便宜的很。分分钟一片干仓2004大树春乔木,估计也两百不到,你在看看今天那些台地过度采集,春秋夏拼的阿妈都不认识的新品牌茶饼,只是因为在通道投放大量广告,各地经销商鼓起泡腮歇息底里的营销,但最便宜估计也不会低于200.它们木有勐海下关这么多的历史产品积累,没有旧茶承接和拉动,光靠哪些它能生产,其余人一样能做出的新茶营销。所谓的品牌你才知道是真实普洱市场的信息不对称导致的。
 
  随着越来越多陈化到位十年陈的出现,和普洱茶爱好者口腔大脑水平不断的提高,估计这些新品牌要不壮士断臂浴火重生,洗心革面重新制定营销思路,要不我看差不多也就是末路穷途了,不信,你看着吧!
 

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