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茶源网讯:谢孙平是福建周宁人,上世纪90年代的周宁,虽然和安溪同属于福建多山地区,但由于不像后者拥有闻名全国的铁观音,经济相当落后。所以当时许多富有闯荡精神的周宁人决心走出贫困的家乡,以求掘得人生第一桶金。谢孙平回忆说:“在当时不愿意过一辈子苦日子的老乡们,有人选择了勇闯上海滩,更多人选择了近在咫尺的广东。我是94年离开家乡来到东莞,干到现在就是二十整年啦!”
酒庄始末,创新经营模式
谢孙平1994年来到东莞打拼,1999年在东莞凤岗镇开起了自己的第一家酒庄,经营进口洋酒。“90年代沿海一带的经济并不稳定的,属于大跃进式的‘暴走年代’,那时候酒庄还是新奇玩意儿,我做其他生意的时候每天从市区进货回凤岗,看到市里新开了几家酒庄生意的不错,刚好手头有了一点积蓄,就在凤岗也开了一家洋酒庄,”谢孙平说:“其实洋酒生意并没有想象的那么简单啦,尤其是像我这样一开始就没什么经验的,刚开始亏了不少钱的,直到后来我想了个办法,转变了销售思路。”
身边的朋友都说谢孙平是个极会做生意的人,这点在他的酒庄生意遇到第一个低谷的时候,得到了完美体现。谢孙平首先申请了香烟经营资格,然后又通过家乡的朋友进了一批周宁红茶,最后将香烟、红茶和自己酒庄的酒搭配起来,做成一个礼包进行销售,没想到效果竟出奇的好,酒庄的生意渐渐红火起来。不出几年的功夫,这种礼品的搭配销售模式逐渐风靡周边地区,人人竞相模仿,而此时的谢孙平早已先人一步,超越烟、酒、茶老三样的范畴,将经营范围扩展到冬虫夏草、铁皮石斛等名贵中草药。
品牌化趋势,多番选择
2000年以后,各个行业的品牌化趋势逐渐明显,始终快人一步的谢孙平也在积极寻找可以合作的茶叶和酒类品牌。去欧洲考察一圈之后,谢孙平最终选定了轩尼诗和马爹利两个法国名酒品牌,并顺便代理了几个法国知名酒庄的红酒品牌。酒类经营品牌定下来之后,2005年初谢孙平开始考虑店里的茶叶类销售品牌,这次他决定再次调整侧重目标,打算将茶叶类的销售重点放到普洱茶上来。
“我不做家乡的茶,改做普洱茶有两个原因,一个是在东莞这十几年下来,受到许多收藏普洱茶的客户影响,而且我本身也挺喜欢普洱茶的口感,还有一个是因为这几年卖红酒下来,感觉普洱茶与红酒的本质很像,”谢孙平介绍普洱茶与红酒的相似之处说:“你看,第一就是产地,不同产地的口感和品质有所不同;第二是两者的口感、品质都与当年的气候有关;第三的陈化,两者都需要时间才能变得纯粹而醇美;第四是仓储,普洱要干仓、红酒要窖藏;第五是都有纯料和拼配一说;第六都能收藏升值;第七知识都很丰富,够人钻研一声;第八两者品饮都需要一个复杂的过程……”说起红酒与普洱茶,谢孙平能罗列十条以上的相似之处,但到了品牌选择上,他却慎之又慎。
关于普洱茶的品牌选择,谢孙平心里有着自己的准则:“从2006年我就成为了轩尼诗和马爹利的东莞配送商,你也知道,连LV、Dior、Kenzo几个大牌都是轩尼诗公司旗下的,所以轩尼斯也算是酒中的奢侈品了,我如果随便选择一个普洱茶品牌经营,很容易造成‘一腿粗一腿细’的经营局面,所以我想选择的是一个有实力、有潜力、有广泛客户基础的高端普洱茶品牌。”
看好品牌发展前景,加盟润元昌
东莞,民间有着相当雄厚的普洱茶收藏资本和非常适宜的普洱茶投资土壤。2013年末,谢孙平在当地一个普洱茶收藏大家那里喝到了一款茶,叫珍品红印,一下子被这款新茶的口感惊艳到了。谢孙平说:“从红印入口第一杯开始,我就开始追问我那个朋友有关润元昌的一切,从发展历程到产品系列,都有了一个初步了解。说来真巧,我第二天到深圳一个朋友那里坐,又被他带到了他朋友的店里喝茶,他的朋友刚好就是润元昌深圳经销商廖总,那天从廖总那里了解了更多润元昌信息,不得不说这就是缘分吧!”
2014年1月,谢孙平签订了加盟协议,正式加入润元昌渠道队伍。谢孙平说:“从2005年开始,有好几个普洱茶品牌找过我,有几个老牌茶企甚至不止一次来过我店里找我,但是我最终还是选择了润元昌,就是因为我看中了一点——品牌发展前景。在我看来,一个品牌能不能做下去,就看两点,一个是做这个品牌的人的决策,一个就是做出来的产品质量,这两点ok了,那好,一切都ok,如果这两点有一点出现问题,那么这个品牌注定长久不了!润元昌这个品牌的发展前景,我很看好,一个是这个团队的活力和进取精神,一个就是产品升值潜力,它能让我赚钱。”
2014年5月,一座气派非凡、富丽堂皇的四层楼东莞凤岗官井头耸立起来,华丽的润元昌招牌几乎占据四楼三分之一的高度,这就是谢孙平的新店所在。谢孙平说:“这个招牌位洋河蓝色经典愿意出20万给我,我没同意,我执意做了润元昌的展示,因为我觉得既然选择做了一个品牌,就会全心全意的经营下去。润元昌的潜力我很看好,所以润元昌的未来我也希望能参与进来,尽一份力。”
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