普洱茶市点评:中期茶遇到的流通障碍有哪些(一)—藏家投资者篇

2020-10-18 07:50:58

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  我是小小发酵师,虽说中期茶现在雷声大,市场宣传和舆论造势一波接着一波,但是雨点小,就交易主体来说,至今仍然局限在熟人,小圈子里面,至于扩散到外围,大量涌入投资和消费圈则更是猴年马月的事了,为何?
 
  这是因为中期茶流通和占据市场的关键不在于品质,而在于首先必须要有一个顺畅的流通渠道,这是前提条件,但是就参与市场交易的各方来说,他们不同程度遇到了流通障碍,不打破这个桎梏,谈其他的没任何用。
 
  首先谈谈藏家、投资者遇到的阻碍:藏家和投资者的库存占到了中期茶市场的大部分,厂家和他们都没得比,比如典型代表东莞藏茶三剑客:天得、双陈、昌兴,天得7000多吨,双陈4000将近5000吨,最小的昌兴也有2000多吨的仓储,再结合其他大大小小的散藏客,你会发现这是个天文数字,光是东莞就有20多万吨的藏量(不是30万,不要把安化黑茶、六堡、藏茶,白茶、老乌龙算进去,甚至陈皮之类的)。他们藏茶的目的在于希望通过变现来达到投资收藏的目的,特别是现在市场不景气,生存最重要,而中期茶也已经陈化完毕,获取足够的现金自是情理之中。
  可是变现你得有变现的渠道和方式才可以,或是成熟的传统渠道、或是线上电商,或直销,但是除了一些大藏家和投资者外,绝大部分藏客都没有自己的终端渠道。天得茶业招商加盟要开3000家旗下店面,用以售卖自己的中老期茶,迄今为止已开120多家,线上开淘宝,天猫,自己的官网商店;双陈应该是搞的最不错的,线下体验平台在全国逐渐铺开,成都、重庆、大连、青岛、郑州、武汉、长沙等城市全有驻足;至于昌兴,就形象代表了藏家的窘境了,由于没有自己的渠道,只能进驻品牌专卖店,涵盖至上藏茶、双陈普洱雨林古茶坊、今大福、白沙溪、乐人谷、顺景行、高顶古茶、臻味号。9家品牌店所经营的茶类有普洱、雅安黑茶、藏茶、白茶等,涵盖了大益、今大福、雨林、白沙溪、双陈、高顶等知名品牌,在线上开启茶帮主销售平台,与雨林合作营销自己的中期产品,华夏茶博也开始了推广莞藏老茶等等。
  但是建设渠道和线上平台,即费时间又费精力,成本很高,天得为此承受力极大的资金压力,昌兴更是无能为力,不得不背靠大树,与品牌店合作售卖产品,更不用提及那些实力远逊于他们的藏家和投资者了,库存高企,中期茶理应供应充足,但是由于没有自己的终端变现渠道,只能接受市场中介、专卖店档口的低价收购,抛去前期投入,收益较低,因此出货的积极性并不高,这绝对是一个不祥的预兆。
  作为普洱茶行业的产品蓄积池,藏家投资客起到了仓储陈化以及平抑市场波动的作用,正是因为他们看中了普洱茶的越陈越香的特质,才果断出手收购了市场大批的产品,缓解了产能过剩和下行的市场行情,降低了市场风险。他们是真正的价值投资者,是这个行业的中流砥柱。如果中期茶不能顺畅流通,藏家投资者的收益不能保证,损伤了他们的积极性,没有人接盘产品,承担仓储陈化的作用,会加剧整个行业的系统性风险和行情波动,进而累及其他市场参与者,比如厂家及其经销系统、中介二手、上游茶农初制所等等,会产生极大的冲击,这并不是危言耸听,因此中期茶流通的首要关键在于如何让藏家、投资者的产品以合理的价位和适当的渠道进入市场,此为一。
 
  下期请看:中期茶遇到的流通障碍有哪些(二):厂家经销系统篇

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