普洱茶市点评:中期茶遇到的流通障碍有哪些(二)—厂家经销系统篇

2020-10-18 01:50:53

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  我是小小发酵师,上期我们谈了中期茶流通中藏家投资者遇到的障碍,这次谈谈厂家经销系统,当然这就得另说另话了。
 
  厂家及其旗下的经销系统是有终端销售渠道的,特别是大品牌,遍布全国的大大小小的专营店,以及商超专柜,线上官方电商,天猫、京东之类的,因此就中期茶的销售渠道来说,非常富余。
  厂家经销系统缺的是货。
 
  普洱茶长期以来厂家都是以售卖新品为生,在中期茶没有占据主导和大规模上市的时候得确赚的盆满钵满,不过现在是风水轮流转,今天到我家,在中期茶逐渐显为人知,而且经过多年的市场价值重塑,挤去价格泡沫,以其极高的性价比秒杀新茶的时候,麻烦就来了。
  中期茶库存的大头是散落在众多的大小藏家和投资者手里的,这是中期产品的主要供货方,虽然厂家以及经销系统也有不少库存,比如大益、黎明之类的,旗下的大经销商库藏也比较可观。但流通起来就不是那么一回事了,厂家的中期货远不会那么丰厚,比如大益这样的企业,产品系列种类不知道多少,仅仅本世纪以来产品系列就达到了850多种,再加上不同批次,那更是个天文数字,一个种类存个几百件,你算算得占地多大,要是每个种类几千件,那更是无法想像,所以只能选择重点产品仓储。再说这些库存放出来,配到专营店,你企业不过了,关门大吉吗,这些产品是企业掌握中期茶话语权的利器,是用来调节和影响市场的,但凡一个有担当的企业,绝不会这么做。
  大经销商就更不用说了,自己的专营店首先得顾着,其他的专营店那就是爱莫能助了,毕竟对于经销系统来说,厂家才是最重要的供货方,让经销商供货岂不是阴阳颠倒,而且当前这个冷清的市场远未到出货的好时候,时机是很重要的,出了货收益低,大家都不喜欢这么干的。
 
  特别是对于那些后来的经销商和专营店,比如10年以后进入的,以及广东、昆明外的省区的,这些年在中期茶日渐旺盛的需求下他们只能组团来广州、东莞、昆明去找货,亦或是找市场中介二手搞货,厂家对此也是睁一只眼,闭一只眼,生存才是最重要的嘛!但是这么做不仅物流成本极高,遭遇B货、仓储较差的产品也几率也变得很高,风险是比较大的,更令人担忧的是厂家的话语权会旁落。
  厂家以及经销系统是承担品牌信用和形象的关键一环,只要他们有足够的产品和库存,以及为中期产品站台背书,甚至对市场的中期产品进行鉴别、甄选品质差异,才能对中期茶的流通产生强大的市场公信力,让消费者买的放心,喝的舒心,形成中期产品良好的循环,此为二。
 
  下期请看如何突破中期茶遇到的流通障碍:市场联营!

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