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2013年对于整个茶行业而言是“带着镣铐跳舞”的一年,尽管面对公务消费锐减、全国经济紧缩的困境,大多数茶企仍在乐观中前行,新品研发、茶文化推广、品牌整合升级,持续不断。
圣诞节和元旦一过,年味儿渐浓,全面做足准备的茶企们又将迎来市场扩容的发力点。作为连续14年福建GDP位列首位、民营企业云集的泉州,今年的商务用茶市场仍旧不负众望,不少茶企大宗订单不断,总量稳中有升,中高端茶市场回暖,集团定制茶的出现满足了更多企业对于礼品个性化的需求,而以南北乌龙为主的闽茶品种依旧是茶礼中的名角儿,备受商务人士的喜爱。
岁末迎来企业购茶高峰 更重性价比,力求精致高端
网络上有个帖子,称南方的土豪最讲究“腔调”,已从喝茅台转变为喝茶。果不其然,年关将至,在最讲究“礼尚往来”的生意场,代表健康养生与品位的茶礼已成为最佳伴手礼。
“今年,商务用茶的销量有增无减。如今饮茶之风更加盛行,不少企业老总已把品茶当成身份和生活品质的象征。”名茶村副总经理潘建生告诉记者,“客户饮茶的品位在提升,往年办公用茶多采购两三百元一斤的产品,今年部分企业甚至会订到500元/斤,商务茶礼则挑选1000~2000元价位的茶款。”
理想茶业总经理黄建民亦表示,企业在选购礼品茶时较往年更注重实际,价格、品质、服务都是他们关注的焦点。“今年,理想在包装与产品线上也有所延伸,丰富了价格体系,茶叶不再按斤销售,而是增加了小份装、高品质的精致茶礼,并降低包装成本,力争让大家都喝得起、买得起、送得起好茶。”
集团定制茶成企业热门选择 个性化需求更为显现
在岁末礼茶市场,房地产、金融、体育用品、纺织等行业,已成为茶礼个性化定制的主流消费群体。企业不再仅仅满足于在礼盒上印制自家的LOGO,有些还会要求开发独一无二的私版包装,融合和植入企业文化。
八马茶业副总经理林荣溪表示:“泉州民营企业走南闯北,泉州人重感情,在商务礼品的选择与馈赠自是颇费心思。用最具闽南特色的茶叶定制商务礼品,既上档次,又能体现送健康的美好寓意,还能体现企业的用心、展示企业的形象,自是不二选择。”八马茶业在该项目上的突出表现,也使其成为众多企业在定制茶礼时的首选品牌之一。
理想茶业总经理黄建民在谈到客户需求方面时也深有感触,有些客户以前会选择找茶农买茶,再自己到市场上采购通用包装,但后来发现还是需要与品牌茶企进行合作,原因是在茶叶的生产、储存、管理上自己不是行家,采用的通用包装也不够精美和特色。“2014年,理想也会扩张‘集团定制’方面的市场。”
据了解,“集团定制”已成为众茶企提升服务附加值的“秘密武器”,本土企业与茶企合作开发专属礼品茶更成为一种流行趋势。企业除了能享用到量身定制的茶礼外,不少品牌茶企均拥有高端大气的茶会所,如企业有重要会议或接待贵宾,还可以享受到这些茶企提供的“第三度会客空间”。
茶企推全茶系,选择更多元 经典闽茶仍是最热指定茶款
今年年末的礼茶市场上,茶企频推新品,为消费者提供更多元的选择,包括九曲红梅、东方美人茶、台湾冻顶乌龙、浙江龙井、福鼎白茶、武夷野生红茶、武夷小品种岩茶等,足不出户,便可品尝到世间好茶,金线莲、铁皮石斛等养生保健饮品在礼品市场也表现不俗。
在闽南地区,仍旧以清香型铁观音为主导,浓香型铁观音也更为市场所认可。记者走访市场了解到,在企业选择定制或采购的茶礼中,铁观音、大红袍、金骏眉、正山小种等经典的闽茶品种仍是最受青睐的产品,因而新品一般也以这几种茶研发成系列或作为优惠组合装进行销售。
日春茶业市场高级经理韩峰维表示,推出组合茶礼的好处一来更为实惠,二来也能满足大众对于茶款的不同需求。
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