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春节的脚步越来越近了,大街小巷都弥漫着浓浓的年味儿,各种各样的店铺大都关门歇业了。而位于郑州市航海路上的国香茶城内,500多家店铺的老板几乎都在独自守店,因为和往年比起来,今年的茶叶生意显得有些清淡,因此,他们要坚持到年三十再回家。
礼品茶和高档茶滞销
昨日,郑州国香茶城内,整条街上冷冷清清的,既没有忙碌搬货的工人,也没有进进出出的客人。许多茶业店只有老板独自守店,与往年春节前夕热闹的景象形成鲜明对比。
“每年春节前夕,都是茶叶市场的旺季,尤其是礼品茶、高档茶十分受欢迎。不过,受中央‘节俭风’的影响,2013年春节,礼品茶市场就已经明显萎缩,而今年春节马上就要到了,可以用俩字来形容我们的生意:惨淡。”一家茶叶公司的董事长郑铁富说,今年礼品茶销量锐减。
郑铁富说,往年政府机关是礼品茶的主要购买者,随着中央各项规定的出台,如今这些老客户都流失了。一位政府机关的朋友告诉他,今年单位不但放弃采购茶叶,连其他各类拜年用品也取消了。礼品茶卖不动,高档茶更是乏人问津。
年销售额降了一半
“2012年,仅这一个门店,销售额就在100万元以上,而2013年,销售额下降一半,只有50万元。”郑铁富说,整个市场都比较清淡。
年关将至,尤其是行业领域,大多都关门回家过年了,而茶叶市场的老板们格外勤奋。国香茶城内共有500多家商户,目前,几乎家家户户都在正常营业。
“生意本来就不很好,马上要过年了,这几天生意还稍微好些。”郑铁富说,这其中,“百姓茶”占主要份额,因此,他们要坚持到年三十下午再回老家过年。
茶叶市场虽然受到了影响,但与之相关的紫砂壶市场依然红火。国香茶城经营紫砂壶的宋学文分析,因为紫砂壶市场的购买主力是企业主和广大收藏爱好者。
用电商平台拓宽销售渠道
不知不觉间,茶叶市场的客户发生了变化。于是,众多茶叶经销商也纷纷推出各自的招数,应对相对冷清的市场。
郑铁富说,现在买茶的多是百姓,老百姓喝茶,喜欢价位两三百元一斤的茶叶,觉得性价比高。为了增加销量,不少茶商也积极出击,拓宽销售渠道。比如,有的商家主动到市内部分年货市场设点销售,主打200元以内的平价茶叶礼盒;也有茶企积极开展电子商务,以突破茶叶销售的地域限制。
众多茶商表示,2014年茶企要更加积极地面对市场,练好企业内功,把握住时代发展的潮流,全面迎接电商时代。
购物卡回收冷清 黄牛纷纷改行
(首席记者 李凌)过去,在郑州各大商场活跃的倒卖购物卡的“黄牛党”,在年底的购物旺季里,却因为卖卡的人太少而生意冷清,有不少黄牛已经改行。
购物卡回收生意难做
“今年行情不好,你看,忙活了一天,我就收到3张卡,只能挣50元,生意太差了。”昨天,在郑州市农业路上一家大商场里,老王守在收银台处,每见有用购物卡结账的顾客出来,就上前去问人家:“你的购物卡卖不卖?”结果很少有人搭理他。
“过去每到年末,都是购物卡收购的旺季,现在不行了。”老王苦笑着说,去年中央严控公款消费,他们的生意一落千丈。
花园路上一家小店的门口放着写有“收卡”两字的小牌子。“今年的生意不太好做。”店主老李说,无论是在网上发广告,还是到商场、超市门口“蹲守”,都收效甚微,几乎收不到购物卡。老李说,往年这个时候来卖卡的人很多,经常能从一个顾客手中回收上万元的购物卡,今年却成交寥寥,几乎没什么利润。
不少黄牛都转行了
那么,黄牛回收的购物卡又流向哪里了呢?
老王做购物卡回收生意多年,对这一行很熟悉,“主要是通过倒手赚取差价。”他介绍,比如一张1000元面值的购物卡,自己会以960元的价格收购,再以970元或者980元的价格倒卖给商场内的黄牛,而商场内的黄牛则会以“替人刷卡付费”的方式,利用商场的打折活动赚取差价和积分。
虽然一张卡的净利润只有10元到20元,但老王称,这一行属于薄利多销。“你可真别小看这点利润,前两年市场特别火,有人一下子收了20万元的卡,一次就赚4000元。”
“但现在,利润在降低,出售购物卡的人少了,几乎挣不到钱。”老王说,不少同行都改行做其他生意了。
“我做这一行8年了,过去每年最少挣10万元,但今年生意不好做,不仅卖卡的人少,买卡的人也少了,一年也挣不了2万元。”常年做购物卡回收生意的张女士也表示,原来一起回收购物卡的老乡不少都转行做别的生意了。
“今年春节过后,我也要改行了,准备在小区门口开个小店。”张女士说。
商超售卡生意不如以前
昨天,文化路上一家大型超市的购卡中心仅开放了一个窗口出售购物卡。对于今年的售卡情况,一名工作人员称,“来买卡的以公司、企业和个人居多,政府部门或国企几乎没有。”
一家百货商场会员卡部的工作人员说,国家限制三公消费,用购物卡送礼的人少了,购物卡销售情况自然不如往年,大规模购卡的客户主要是私营企业,“买的也都是几百元的卡,大面额的很少。”
“几乎没有大订单。”一家连锁超市的工作人员说,“过去我们一个店一年能销售几百万元的购物卡,去年却连100万元的卡都没有卖完。”
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