积极应对市场 晋江茶企战果丰厚

　　去年年底至今，晋江市区关门的品牌店不少，然而，记者进一步走访发现，在许多品牌店面对困境手足无措之时，许多晋江本土优秀茶企却纷纷主动出击，或调整产品结构，或加强货源渠道建设，或携手异地品牌深耕晋江市场……从目前情况看，这些本土茶企的做法，都取得或多或少的成绩。

　　驿路茶马：12年铸一剑

　　“一马当先”逆势飘红

　　经典案例

　　对于大部分茶企而言，刚刚落幕的春节，过得并不如意，在中央“八项规定”的影响下，高价位茶礼销量急剧下滑。然而，对于有准备、有想法的经营者，再困难的环境，也会有惊喜发生，比如，驿路茶马这个春节就收获颇丰。

　　“春节期间，我们的主推产品"一马当先"取得较好的销售业绩，同比往年，销量增长明显。”谈及新年市场行情，驿路茶马掌舵人林总颇具自信。"一马当先"这个系列可以说是12年磨一剑，经过十多年的锻造，不管是茶叶品质，还是产品文化，都有质的飞跃，获得许多消费者的青睐。”

　　据介绍，驿路茶马精心研发的新款“一马当先”在春节期间销量再创新高，喜迎开门红。在其他茶企旺季不旺，遭遇销售严冬的情况下，驿路茶马为何能逆市飘红？记者了解发现，在市场环境整体不景气的情况下，驿路茶马通过积极调整品类、及时更新包装、精准定位产品等方式主动突围，在优化产品结构基础上，对优势产品进行精心再打造。

　　马年如约而至，各种“马上有”风靡各地，成为2014年最新、最火、最牛、传播速度最快、认知度最高的网络用语之一。“这是春节期间"一马当先"突围而出的重要契机之一，我们深信马年驿路茶马将迎来很重要的发展机遇。”林总告诉记者，一马当先的产品文化与马年“马文化”相吻合，这是该产品销量攀升的重要原因。

　　据悉，为了迎合新的市场环境，新款“一马当先”礼盒进行创新和微调，单盒售价仅为500元，整体定价更为合理和亲民。此外，驿路茶马还推出混搭风格的茶礼，消费者可根据实际需要，对礼盒茶叶、茶具进行个性化搭配，从而取得最好的送礼效果。

　　备受关注的是，除了对自身产品结构进行科学梳理，面对近年来茶叶品质不断变化的情况，驿路茶马还对经营茶类进行再甄选，以求向消费者推荐最好的茶叶。如在清香型铁观音的整体品质下降的情况，驿路茶马通过增加福鼎白茶、推出珍藏浓香型铁观音等做法，进一步扩大消费者茶品选择空间。据介绍，在销量逐年递增的基础上，清香型铁观音由先前约占80%的主导份额调整为与浓香型铁观音各约占50%。

　　经典案例

　　极品金骏眉哪里可以买到？正山堂无疑是一个很好的选择。春节期间，位于晋江市区泉安中路（宝龙酒店往中医院方向）的正山堂专卖店隆重开业，吸引众多关注目光。据介绍，在短短一个多月时间里，该店取得良好的销售业绩，尤其是金骏眉，受到许多中高端消费者的一致认可和青睐。

　　“从目前情况看，金骏眉系列销售情况最好，这是正山堂拳头产品，有口皆碑。”该店负责人陈先生告诉记者，这是晋江本土优秀茶企帝菀名茶和正山堂携手打造的专卖店，力求向广大晋江消费者推荐高性价比好茶。而作为正山堂主推产品，该店口味独具一格的金骏眉和银骏眉在春节期间最为走俏。

　　记者现场了解发现，正山堂宝龙店门店装修高档、品茗环境优雅。该店除大堂品茗空间外，还设有棋牌室、幽静包厢等功能空间。相关负责人告诉记者，正山堂文化沉淀，底蕴丰厚，既拥有四百余年正山小种红茶世家的薪火传承，又与时俱进注入了近代茶学大师的创新和复兴精神。如今，正山堂已经成为集武夷茶生产、加工、销售与品牌文化建设于一体的现代成熟茶企。

　　此外，作为正山堂合作伙伴的晋江帝菀茶业有限公司，是晋江本土颇具盛名的优秀茶企。帝菀茶业总经理陈历生涉茶近20年，在业界拥有较高的知名度和美誉度。帝菀选送的茶叶，先后斩获了“2012年中国品牌之都（晋江）铁观音茶王赛清香型银奖茶王”“2010年第二届海峡茶叶品牌发展交流会暨第八届中国（福州）安溪铁观音茶王赛浓香型金奖茶王”“2010年第二届海峡茶叶品牌发展交流会暨第八届中国（福州）安溪铁观音茶王赛清香型银奖茶王”“2011年第十届中国（福州）安溪铁观音茶王赛清香型银奖茶王”等荣誉称号。

　　“一方面，这是本土茶企和异地品牌茶企的强强联合，有利于异地品牌在晋江本地的推广；另一方面，经营者有着丰富的涉茶经验，对晋江本地消费习惯知根知底，能够更好地向消费者推荐合适的产品。”对于此次帝菀和正山堂的合作，专业人士如是表示。

　　荣景名茶：成立专业合作社联合社

　　把好品质关 收获好口碑

　　经典案例

　　近期，全省首家茶叶专业合作社联合社落户安溪县龙涓乡，由荣景名茶带头成立的安溪县龙涓乡内灶茶叶专业合作社联合社正式挂牌成立。至此，荣景名茶始终倡导的“从源头把控茶叶品质”的理念，再跨一大步。

　　“联合社由8家合作社组成，成员通过货币、茶园、实物资产作价出资总额500万元。”据安溪县龙涓内灶茶叶专业合作社联合社负责人陈敬敏介绍，这是国家工商总局与农业部《关于进一步做好农民专业合作社登记与相关管理工作的意见》下发以来，我省成立的首家农民专业合作社联合社。

　　据陈敬敏介绍，合作社每年春秋两季毛茶产量1.5万多公斤，而一年的销量足有3万公斤。“合作社的成员善于制茶，但在茶园管理、成茶销售，乃至售后服务方面存在欠缺，这是合作社联社成立的主要原因。”陈敬敏认为，单个农民专业合作社生产规模偏小、专业化管理能力弱，只有抱团发展，将合作社从“小舢板”升级为“大旗舰”，通过优势组合，才能实现合作共赢。