2014年普洱茶"入冬"的三大困局

       继"2014年普洱茶的“春天”和“冬天”（续文）

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　　我们来分析一下普洱茶进入冬天的原因：

　　一、传统品牌已经满足不了消费者的需求

　　传统品牌是以大益，中茶中粮，下关，龙润，雨林等为主要品牌的产品。虽然这些品牌仍然是普洱茶品牌的主流，但长期以来，在销售方式，价格构架上不断抑制着其它品牌的发展，这对于经销商来说从接手到卖出去，这个空间利润不大。而这对于消费者来说，一旦价格“被”制定，他们往往会不买，选择观望的状态，在产品与产品之间做着对比。而买的可能会是以下几种情况：

　　①价格适中
　　②老茶新藏
　　③新产品的上线

　　除以上原因是购买的前提外，面对传统产品品牌，消费者还是会处于一个观望者的角度去等待。而原来的产品已满足不了消费者越来越高的要求。渐渐的，这些品牌就会失去市场部分顾客。


　　二、白茶的崛起冲击2014下半年的普洱茶价

　　在2014年六大茶类"竞相逐鹿"争夺市场的时候，白茶以"高姿态，高价格"赢得了市场，成为2014年度"黑马"。白茶的杀出让久负盛名的普洱茶大受损害，让其未能及时还击。可以想象一下普洱茶在下半年价格一降再降，都没能挽留住消费者，是何种惋惜的事情。而白茶？价格比普洱茶高，却比普洱茶卖得好！"不怕别人品质比你好，就怕别人品质比你好，价格又比你高的同时，却能卖得比你好"！为此，到2014年下半年，在市场上有人单方面从价格高低误认为普洱茶是低端茶。

　　三、销售渠道单一，导致普洱茶占有市场小

　　普洱茶除传统的品鉴交流，茶博会，线下和线上交易外，几乎很难有其他的销售渠道.。而渠道拓不开就容易造成交易量小，库存积压多，资金回笼慢，腾不出多余的资金来做宣传推广，宣传力度不够，销售就上不去。这样环环相扣的连锁反应，使得在互联网极速发展的时刻，普洱茶正在走着自己的下坡路。