写在前面：看到这个题目也许就有人会问了，我之前不是写了普洱茶动荡的真相吗，难道和大益动荡的真相还不一样吗。其实在大环境作用上比较一致，但是内部深刻的原因却很独特，想知道为什么吗，那就着看下去吧。
当前的大益茶还是在稳中有所下跌，但多少也算稳住了阵脚。有人说是山水韵和大益传世这两架马车拉动作用强，有人还说这轮大规模的降价是大益主导的，今天我就来为大家还原真相吧。
以下我先来讲几个点：
1、横观：大益茶的市场状况
近年来大益的新茶被资本市场真真切切的给玩坏了，而且大益自己2013年涨价也的确很伤人。2014年的大益终于认识到今年不能再靠涨价提升总产值了，而且大益这个圈子当前又没真正打入快销渠道，所以它们只有硬着头皮继续用生茶顶着过上半年。事情往往并不那么如意，涨价之后的危机效应终于还是来了。
简单讲一下，2012年，大益产品真切的开始受到了资本市场的青睐，主要集中在生茶方面。所以让大益感受到资本市场的温暖和财源滚滚，导致大益整个2013年产品的价格水涨船高。2013年大益产品品质是有提升，但是相对价格的提升还是差太远了，所以大益开始慢慢脱离了大众消费群体。还有一个原因就是其分销链条过于冗长，每级分销商都要获得部分利益，而且其中不乏投机者通过一定的步骤延长其产品在二级市场的周期，然后继续层层叠加导致其产品价格背离价值-价格规律。此外，厂家的涨价对于大量炒作大益的人来说其仓储和投资的升值空间就被压榨了，而且不是一点半点。当然其中不乏老老实实做生意的经销商，可惜其影响确实相对风风火火的炒作来说太小，有的甚至难免要随大流，毕竟商人重利天经地义，而且不随大流甚至可能会被淹没。
我们再来看2014年，开头火就是马饼。本来用的就是陈料而且品质有所提升，价格没怎么变动，投资者终于建立起点信心，但是随之而来的“补货”可是着实给大益的投资者浇了一碰冷水啊，让大益在投资者心中的信任度大打折扣啊。你还别否认，现在大益主要面对的还是投资者，所以投资者的反应直接影响着大益效益的好坏。大益当时怎么想的呢，我觉得应该是很傻很天真吧，他们知道资本市场对他们的重要性，可是还是赌气想去打击打击投资者中一些投机者的利益，可谁知道伤了所有投资者的心。小小的比喻一下吧，当前的资本市场就是一个蜂窝，大益有个花园，虽然他知道它的花园变得这么好和这个蜂窝有着直接的关系，可是大益觉得这些蜜蜂中有些蜜蜂蜇人，所以就报着那种赌气心态把蜂窝给捅了，然后自己被蜇的鼻青脸肿，自己的花园也并没有受益，这才到了现在大益今年茶市的动荡。现在这个蜂窝都摇摇欲坠了，那如果是你，你还要去捅吗？答案不言而喻吧，因为毕竟自然授粉（投资市场）当前对其还具有着很强的推动型，而且其人工授粉（快销渠道）技术还不成熟，所以必须要看清现实，然后才有后面的“不补货”、“下沉市场”等弥补性措施。至于以后如何处理自然授粉和人工授粉之间的关系，这就不是我们今天要谈论的话题了，毕竟我觉得自然授粉能一直存在说明具有一定的理由。
2、纵观：近两年的产品情况
纵观整个大益今年的和去年的产品，其实大益今年产品相对于去年来说真的不算多，据我估计甚至产量下跌不少。在种类方面呢，本人统计了关于大益产品的生熟茶的比例，品种上面趋近于5：2，但是产量上却是惊人的4：1，而且不算雪藏的某些生茶。相比较去年的品种和产量都趋于5：2来看，大益今年真的是疯了，竟然将熟茶这么狠的抛弃。从这点看来，往好里说大益今年的生茶策略落后于市场反应，其实大益完全是被资本市场牵着鼻子走的，冷落熟茶完全是铤而走险。
当然了，大益今年资本市场的不景气不光光是2013年涨价和2014年“补货”等自身原因导致的，还有就是大的外部环境，如雨林的差异化竞争引起的资本流出、行业的混乱和信任缺失等原因。
我们再来梳理一下整个过程：从一开始资本对生茶的青睐，导致大益自身产品的大涨价和生熟茶比例的进一步扩大。分销链条进一步延长和跟风者的盲目炒作使价格更是水涨船高，再加上投机者的捣乱就严重的影响了其产品的质价比，也开始慢慢脱离大众消费者，形成了当前被资本市场所挟持的态势。然后紧接着大益的“捅蜂窝”和国家对不规范的资本市场的打击，让整个停驻在大益的资本开始恐慌，然后接着就是爆发出价格严重脱离价值价格规律等弊病，导致大益今年的新茶无大量资本介入，而由于其性价比太低也无法被大众消费者认可，还有部分投资者不堪资本风险重负急于抛货，所以导致产品被积压甚至抛售，价格一路下跌。最后才是大益高层发声来稳定民心，即所谓“缓和资本市场、拓展大众消费”。思路大概就是这样，大家理清了吧。
最后再总结一下：
1、资本市场的介入让大益看到利益，涨价使其质价比降低，也剥夺了投资者部分利润空间。
2、其产品的质价比过低，而且熟茶冷落政策使其产品脱离了大众消费者。
3、渠道管理不规范，导致投机者资本介入，分销链延长，使其产品价格更是水涨船高，背离了价值-价格规律。
4、外部大环境变动也在其中起着比较重要的因素，如雨林的差异性竞争导致部分资金流出等。
5、大益对投机者的打击影响到所有经销商和投资者对其的信任，导致资本流转停驻，紧接着国家对不合理资本市场的打击导致资本恐慌，最终导致茶品无人接手、产品价格下跌甚至抛售。
这期就到这里了，谢谢各位茶油耐心的看完，下期谈谈本人对大益2015产品策略浅析。
作者：安子
简介：茶界自由评论人，长期关注金融、经济、投资市场，追求历史真相者。嗜茶好茶爱茶故评茶，擅长挖掘茶市真相。拥有丰富的茶行业经验，现就职于茶行业某著名品牌公司。
