“大昌号”延续百年品牌
“宁可终身不饮酒，不可三餐无饮茶”。云南大昌号茶业有限公司CEO李东在款款而谈：“茶文化在中国源远流长，喝茶一直是重要的养生之道。记不清从什么时候开始，无论在办公室还是在家里，我都习惯于用玻璃杯泡上一杯茶。一把茶叶，开水冲下，顿时上下翻腾。原本瘦瘦的卷曲着的叶，在水中缓缓舒展着，水的颜色由淡青染成了红，叶色由暗绿变成了绿黄。淡淡香气飘出，端起杯子，茶香和着泥土的芬芳扑鼻而来。喝上一口，唇润舌香，满口生津，沁人心脾。”
诠释经营理念
初识李总，给记者的印象是：随和。说起孔孟之道如数家珍，好像是和一位久违的朋友在谈心。儒商仅是一种称谓，儒与不儒，并不是一个称呼就能代表的。真能以儒家思想治世，何须在乎儒名也；我们在谈到云南乃至中国文化推广时，李总用东方的茶文化对比西方的红酒文化，来诠释文化环境对人的影响。胸怀以人为本，放眼于文化与精神的构建，这不正是一种儒吗？没有夸夸其谈的哲学观点和管理之道，只有平实的叙述和简单而切要的观点。在淡定从容中，李总显示出的儒雅风范，让人徒生敬慕之情。
在谈到为何想起经营茶叶时，李总告诉记者，这应该算是一种对个人的再度挑战。在健之佳的时候是职业经理人的身份，较少承担作为法人和创业者所应承受的压力和责任，可以轻松地、理智地思考，辅佐老总做好工作。如今的工作是一个新的挑战，更是一个角色的转换，经过了这么多年工作的积累，有了创业的冲动，也需要有一些新的尝试。普洱茶传统的经营方式已经落后了其他快速消费品行业15年。目前，这个市场正在演绎一场快速扩容，发生着一场新的洗牌，经营管理模式悄然升级，在快速膨胀时期切入这个市场将是最好的时机。大昌号属于普洱茶行业中的新生代，在现在普洱茶市场机会大、老企业不具备独占性的情况下，具有极强的优势。
百年大昌“茶品为先”
记者了解到，大昌号的原料基地和生产基地建在勐海境内，这里是普洱茶的源头。李东对记者说，为了弘扬大昌号的百年品牌，公司聘请了原勐海茶厂“益”牌商标设计人、制茶工程师余正才担任制茶总监，亲自制作普洱茶，徐老先生的参与保证了大昌号承传百年的优秀品质。大昌号普洱茶的生产过程严格遵从优质普洱茶的三原原则——原产地的原材料用原产地的水在原地加工。就像茅台、五粮液，不能离开物华天宝的原产地资源。目前，公司现拥有十三个品牌的普洱茶系列产品，主要包括七子饼、沱茶、砖茶、柱茶、公斤大饼、小饼、金瓜饼、工艺茶等，供经销商和顾客选购。
公司在茶文化的传播中，坚持文化至深、品质至优、环境至雅、服务至诚的思想。他们以认真作茶，品质当先，为最基本的企业自我要求。李东说，“茶品为先”，不仅包含产品品质，更包含商德、商誉的诚信要求，普洱茶营销，对诚信的要求很高，我们希望成为最诚信的普洱茶品牌企业。品牌塑造、推广，普洱茶消费常识在云南省以外的推广，是我们的重头戏。当然，把产品卖到更广泛的市场，真正做到“大昌四海”，是我们的努力目标。
建立自己的营销模式
普洱茶现在的营销模式很粗放，基本是简单化的从茶农到茶叶批发市场，再到茶叶销售者，最后到消费者的手中。只是简单地标注产地和年份，是新茶还是老茶。大昌号对茶进行了规范化的标注，并在不断地培养市场，做品牌销售，有品质的保证，并引进其他行业的营销手段，建立适合自己的营销模式和渠道管理，提高营销效率，满足消费者的多元化需求。
茶是中国文化传播最好的载体，大昌号会秉承“茶品为先，大昌四海”的理念用心做好每一片茶。我们的想法是把普洱茶作为一个文化品牌去打造，不断丰富她的品牌特性，在未来的三年内将它打造成为中国普洱茶第一文化品牌。普洱茶有很深厚的文化底蕴，我们要把这些文化挖掘出来并赋予它新的文化内涵。同时，普洱茶的文化底蕴很深，蕴含儒家思想文化、道教思想文化、边疆少数民族文化，是中国对国外进行东方文化传播最好的载体，中国经济要在全球扮演更重要的角色，就势必要让世界人民接受、认同东方文化。普洱茶作为一种商品、一种最好的固体饮料，通过销售和推广，自然就把优秀的中华民族文化传播出去了，就像西服、可乐传播了西方文化一样。所以说，普洱茶是中华民族文化的名片，不比“孔子学院”的传播力弱，应该受到重视。
定位做大众化普洱茶
对于普洱茶未来的一个市场格局，李东是非常看好的，他这样分析，未来是一个品牌竞争的时代，品牌的管理好坏会改变市场的格局。企业在品质竞争的基础上，更要满足消费者的需求，生产出他们需要的产品。企业要有自己的差异化定位，大昌号的定位就是“做大众化普洱茶”，让普通消费者也有机会喝到普洱茶。
李东高兴地告诉记者，大昌号普洱茶此次被选为“首届中国云南普洱茶博览会”指定用茶和推荐产品，更多是因为大昌号普洱茶品质过硬。当然，企业发展规划和对行业发展的理解符合云南省产业发展规划，获得了组委会的认同，“品牌化的思路，大众化的模式”是大昌号普洱茶成为唯一推荐产品的关键。
这次“首届中国云南普洱茶博览会”受到政府的高度重视，在海内外的影响都很大，也为大昌号建立良好的销售渠道提供了一次不可多得的机会。李东认为普洱茶产业在上下五十年都是最适合云南的发展项目，普洱茶的原产地都集中在少数民族贫困地区，发展普洱茶项目可以解决这些地区的剩余劳动力，而且属于无烟产业，绿化了农村，对当地的脱贫致富很有好处。
