普洱观察：2014年普洱茶即将进入洗牌时代！谁在裸泳？

　　洱茶品牌蜂拥而上，高速野蛮生长

　　中国普洱茶网讯：经过07年的教训和洗礼，普洱茶市场进入空前理性的两三年调整期，而后作为品牌代表的大益迎来了飞速发展，紧接着名山头、古树茶为代表的高端茶市场崛起，并迎来前所未有的高速发展期。

　　芳村几十个茶叶市场，众多店铺在这两年完成转型，从杂货铺型批发商转向了各个品牌的渠道商，芳村以外，市场环境相对成熟的珠三角市场，也迅速完成了从散乱杂向品牌化的过渡，而全国各地的新兴市场，则直接由品牌普洱茶完成启蒙并迎来飞速发展。

　　正是在这样的大环境下，已有的高端普洱茶品牌开始旺盛生长，同时新的品牌雨后春笋般萌发，有芳村传统茶商、有其它行业携巨款而来的人士、有与资本携手的业内精锐、有上市集团公司、有传统茶企老树新芽另起炉灶、还有运用新型金融模式众筹集资的行业先驱……众多的品牌在以芳村为代表的全国普洱茶市场展开角力，在产品开发、市场营销、渠道开拓等各领域竞相争艳各显神通，普洱茶进入了一个品牌如潮涌的高速发展时期。

　　目前市场上影响力较大的几个品牌

　　品牌同质化严重，洗牌即将开始

　　普洱观察曾推出一篇关于品牌同质化竞争的文章（微信搜索公众号：puergc，关注即可查看）探讨了众多品牌在定价区间、产品定位、宣传语、产品规格、试喝装、推广方式等方方面面都同质化的现状。

　　品牌同质化、缺乏个性表达，就意味着茶企面就要面临着产品重复率高，可替代性强，竞争力减弱的问题，而品牌意识强、又有能力的茶企厂商，势必率先作出变革，在核心研发上多下功夫、提前对消费市场做出预判调整市场策略等，一旦这种革新力量达到某个临界点，就会进而引发行业品牌的重新洗牌。

　　而现在，同质化竞争愈演愈烈，昭示着洗牌即将开始。

　　启秀茶城密集的品牌LOGO展示。

　　产品市场呈现哑铃状结构，畸型发展

　　哑铃状结构，两头大中间小，可以用来形象地了解当前普洱茶产品市场的局面：一头是面向专业茶友的高品质收藏级普洱茶，以古树、名山头、头春茶为独特卖点，目前在收藏市场受青睐，并体现出了强劲的上升势头；另一头的低端大众型产品，获得了大众消耗市场的认可，并且随着普洱茶在全国的普及，这类产品向上的空间的也在进一步的括大；而代表哑铃中间地带的中端产品，生产此类产品的茶企由于在原料端受挤压，拿不到高品质原料，进入了一个“只能用劣质原料，把品质越做越差，因而价格越卖越低”的恶性循环。

　　不去具体探讨中端市场低迷的哑铃状结构的弊端，我们可以分析一下茶满为患的高端市场哪些品牌将会被洗牌。

　　哑铃状市场结构，两头大，中间小。

　　洗牌在即，哪些普洱茶将会被洗牌？

　　首先，不重视产品质量的普洱茶品牌将被洗牌，这一点是毋庸置疑的。由于古树、名寨茶受追捧，自然就会有一些冒充古树、冒充名寨的产品，在普洱茶的方方面面越来越透明的信息时代、这类不以诚信为基础的行为最终一定会被市场淘汰；而另一些不注重源头生产的茶企，也将会在对产品品质、工艺、陈化空间要求越来越高的今天，逐渐被淘汰。

　　其次，无特色，无核心竞争优势的企业也即将被洗牌。市场的高速发展，带来了一些趋势的红利，在这样的大趋势里，很多品牌看起来都活得很滋润，可是股神巴菲特有一句话名言，叫做“只有退潮的时候，才知道谁在裸泳”，一旦过了红利期，那些无特色、无核心竞争力的企业，就会裸露出来，成为同质化市场竞争的牺牲品，率先被浪潮无情地淘汰。

　　最后，需要说明的，所谓洗牌，其实并不是上帝之手在玩利益随机再分配的游戏，而是市场更迭、潮流发展的必然，任何报侥幸、玩票心理的企业，都很难有长足的发展。

　　只有退潮的时候，才知道谁在裸泳。

　　危机并存，部分品牌的逆势上扬

　　普洱茶行业发展至今，市场用各种方式给了我们太多的教诲，或温柔或残酷，有狂喜有伤悲，而正是一代代茶人的努力才有了今天的局面，普洱茶作为最有成长力的茶叶品类，正面临着前所未有的机会，是付出和回报空前成正比的好时代，所以在目前同质化严重、洗牌在即的严峻市场环境下，我们依然可以看到部分品牌展现出很好的发展势头。

　　一直表现相当低调的斗记，长期持续的坚守，在2014年不急不徐地进行市场扩张；新贵高顶在逆市环境下的信心切入，从产品到营销进行高格局的行业布局；作为行业生力军代表的润元昌，坚持以产品的高品质为企业核心竞争力，把2014年作为渠道年，着力进行渠道建设，上半年吸纳新开200多家优质渠道店铺；始终聚焦于消费市场的澜沧古茶，以熟茶为主打的高端产品，继续保持在销量上的节节攀升；在市场表现抢眼的陈升号，则在众多新兴市场发力，扩大终端消费群体，逐步摆脱对芳村市场的依赖……这些品牌的逆势上扬，证明了行业的发展总是危和机并存的，同时也为普洱茶品牌化发展做出了表率。

　　普洱茶即将进入洗牌时代，你准备好了吗？