普洱观察：普洱茶营销新模式——将网络变成茶博会

　　中国普洱茶网讯：普洱茶行业正处在蓬勃发展的过程中，许多企业也开始尝试新的品牌推广方式。在这个互联网时代，网络开始成为茶叶企业的新型品牌推广方式。

　　茶博会是传统的茶企的主要品牌推广方式

　　茶博会，作为一个让茶叶相关生产企业与优秀经销商、代理商、批零商、消费者等无缝对接的交流、交易、合作平台。在过去十年中国茶业飞速发展的背景下，茶博会在全国各地都开展的如火如荼。传统的茶叶企业把茶博会作为一个品牌推广的重要平台，其囊括的功能包括品牌招商、品牌推广、现场销售三个部分，得到的反馈也令人满意。茶博会的规模越办越大，形式也越来越多样化，在刚刚结束的第八届中国(深圳)国际茶产业博览会暨紫砂、陶瓷、茶具工艺品展，据组委会不完全统计，茶博会期间共吸引12万海内外观众观展，现场交易额达2.2亿元，现场订单更是高达5.8亿元，总成交额达到8亿元，创下茶博会举办以来新高。

　　润元昌将整个网络变成茶博会

　　普洱茶行业评论家“天火”这样评述道：“高端普洱茶企业如果想要成功，首先得让消费者满意。让消费者满意无非就一点：茶得让人喝着舒服，才能让人买的愿意。所以普洱茶企业从来都是通过茶博会、品鉴会类似的活动让参与者尽可能喝到自己的产品从而得到认可度来带动产品销售。润元昌把整个网络看成茶博会，网络上对普洱茶有兴趣的人看作观茶博会的人。通过微博、微信、社区来进行体验式营销。这样就实现了无论人在哪里，只要有网络并参与润元昌的活动就能可能获取润元昌产品的品鉴装。这样，能够接触润元昌人群一下子就达到数以万计，在这几万人中只要有10分之一的人群认可润元昌的产品，那么润元昌的客户群就已经超过很多传统茶企。”

　　是的，与传统茶博会相比，基于网络的品牌营销具有受众广而分散、时效长、展示方式多元等特点，但相通之处在于如何更好地和目标受众的沟通与互动。润元昌作为茶企的代表，较为准备地把握网络推广的特性，采用各种高效的推广方式，将整个网络变成茶博会。

　　网络品牌营销的优势所在

　　与传统的品牌营销相比，茶企网络营销具有以下几点优势：

　　1、有利于降低企业的营销预算：事实上越来越多的企业倾向于网络营销，营销预算也越来越高，所以这一点是相对于传统营销耗费巨大而效果无法评估这一点来说，网络营销成本大小都有不同的玩法，甚至经常会有花小钱办大事、四两拨千斤的经典案例；

　　2、有利于提高企业的营销效率：得益于大多数网络营销过程可监控、结论数字化、效果可评估的特点，以及跟随着网络技术不断更新迭代而生的各种短平快的操作方案，使得企业在营销效率有了显著的提升；

　　3、有利于改进企业的营销环境：与时俱进，是任何时代任何企业都必须面临的课题，这一点对于不重视营销、营销思路保守的企业来说犹为重要；

　　4、为消费者的参与提供了机会：网络更多元、通畅的交流方式，使得消费者有更多机会参与到品牌建设的过程来，提升品牌受众的归属感，缩小因信息不对称的带来的误读和距离；

　　5、有利于企业更好地延伸市场：网络营销成就了品牌厂商、经销商、消费者以及其它相关人员多位一体的沟通平台，有利于扩大品牌营销的传播边界及市场延伸。

　　互联网作为一个开放式的平台，其庞大的信息量和信息的快速传播更新是对提高茶企营销效率起到至关重要作用的；更广阔的受众群体和更高的互动参与度也摆脱了传统营销模式在空间、时间和消费者消费习惯上的障碍。网络营销无疑是未来成就茶企快速发展的光明之路！

　　详解润元昌的网络茶博会

　　一．通过网络塑造品牌：润元昌定位为专业茶友认可的“小而美、小而精”的品牌，为懂茶的普洱茶发烧友提供优质的普洱茶产品，锁定特定的小圈子群体，符合互联网的精准营销理念。润元昌认为高端普洱茶的目标客户是懂茶的专业茶友。这些茶友是普洱茶的痴迷者，花费大量的金钱和时间在普洱茶的学习、研究、对比上，甚至亲自上茶山考察学习。要想打动这些专业茶友，品牌的根本就是实实在在做好茶，专业制好茶，任何忽略质量的宣传，都属于忽悠。所以润元昌通过派发免费试喝装赢取客户群体，通过网络传播润元昌的制茶理念。

　　二．通过网络招商：传统茶博会是通过茶博会现场招商，润元昌却没有参加过一次实体的茶博会，也没有任何业务员出去跑市场，却有大量的茶庄通过网络寻找到润元昌招商中心来寻求代理加盟。据润元昌招商经理林文渊介绍，每天来咨询代理的茶庄，来自互联网的各个位置，以官网、微信/微博以及多种网络媒体平台，形成一个互相作用的传播矩阵，让有心寻找高端品牌代理的茶庄有更多机会接触、了解以及方便地联系到润元昌，从而实现网络化的招商。

　　三．通过网络培育粉丝：润元昌将目标客户群定位为“懂茶的普洱茶发烧友”，他们制定的粉丝营销思路则是，让懂茶的普洱茶爱好者通过大量试喝润元昌的产品，从而自发成为润元昌的忠实粉丝；同时通过微博、微信等互联网工具，宣扬“有态度”的品牌文化，并举办“我为润元昌代言”等具有一定创新力的网络活动，让从草根到精英甚至是公众名人，争做“有态度”的茶友，都自发参与到这星火燎原的代言活动中来，进一步拉近了个人与品牌之间的情感联系。润元昌在微博、论坛、微信等多个平台开展了各式各样的互动活动如#我与父亲的故事#父亲节征文活动、#我这样看世界杯#微博转发活动、#我心目中的班章味#征文活动等等。派发试喝装，与粉丝互动，在粉丝结婚生子佳日送上润家精心准备的礼物，许多粉丝也经常送一些特产、礼物给润元昌，俨然已经成为了融洽的一家人。

　　四．培育坦诚、开放的品牌文化：互联网文化的一个特质是企业也是一个媒体，甚至企业的每一个员工也是一个自媒体。企业的每一个员工在微博微信等社交网络上的言行举止，都会折射反映这个企业的精神文化。润元昌鼓励员工发布各种自媒体，真实透明的传播企业的各种信息，打造一个坦诚、开放的企业文化。企业的许多产品信息、经销商信息、企

　　业营销活动等等都是公开透明的，每个月还会总结企业的最新动态和新闻推出每月大盘点。消费者对品牌了解的越多，就越有信心。

　　最后，润元昌的营销总监王奋斗先生表示：我们虽然以网络作为主要的推广方式，但是也不排斥传统的茶博会模式。茶博会仍然有许多是网络无法取代的。在合适的时机，也会参与茶博会。