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新的一周,新的开始。今天的主题是:普洱茶的暴利。
今天我们来讲下,普洱茶的暴利。关于普洱茶的暴利,太多人在讲了,而且,普洱茶的暴利,已经成为一种习惯思维。在这种思维下,使得普洱茶产业的发展出现了一些奇怪的举动,这个畸形就表现在:不是在把茶的品质越做越好,而是越做越差。我们来说下,大滇对普洱茶暴利的衡量标准。
是的,我们不要光说暴利,究竟什么是暴利?暴利的标准何在?以大滇一贯的方式,用数字说话。我给出如下的公式:
泡沫指数=普洱茶售价/普洱茶直接成本
分界线是:3以及5,当指数小于3时,无暴利;大于3小于5,有泡沫;大于5,暴利。这个对于消费者来说,非常适用。如果这个指数是1.5,恭喜你,基本上你比任何大厂的一级代理的价格都要好,如果是1.3以内,我们说,这个厂家的产品,成本控制非常好,如果是1.2,厂家就游走在钢丝线上,在跟死神跳舞。
由此,得出一些推论:
第一、最不赚钱的茶:老班章、刮风寨、麻黑。。。
如果用这个指数来衡量,在市场上,我很少看到指数大于3的情况出现。我举一个非常透明的茶,麻黑,357克的茶,如果茶没有问题,直接成本大约在185元。不含差旅费,只包含了茶+包装费+压制费,不含从易武运出的天价运费。
基本上,名山的茶看似价格昂贵,但从我们衡量的指数来说,是厂家最郁闷的茶,是广告茶而已。
第二、最赚钱的茶
嘿嘿,比如说7542,如果100多的价格,指数应该是远远超过了7,这个是明显的例子,实际上,市场上,许多茶的泡沫指数超过了5,达到暴利线,而很多人还觉得便宜,这就是普洱茶的奥秘。你可想过一饼售价30元的茶,泡沫指数达到5?
这些茶的标志是:不写山头,不写春茶还是夏茶,尽量模糊,不写台地大树,写个1234,唛号,神奇的唛号,万能的,无所不包的唛号。纯料惹人恨,山头惹人恨,就是因为给了大家一个衡量的标准,有了这个标准,指数迅速下降,增加了透明度,所以我不争论拼配还是纯料。
在纯料范畴内,麻黑卖到400一饼,600一饼,800一饼,仍然没有达到暴利线,这也就是在市场里,为什么会有这些价格的原因。如果你按照某某茶厂易武正山,10倍的泡沫指数,超过300元的非易武正山台地茶来看,我看到市场上太多商家,老班章卖2000一饼,麻黑卖800一饼,真的一点不过分。
真正的暴利者绝对不愿意卖纯料古树茶。投入资金大,回报非常小。隐蔽的暴利,在20-30元一饼间,巨大的市场空间,而且,人家也没有跟你说什么名山,也没说春茶还是夏茶,也没说勐海茶,还是德宏茶。。。啥都没说,只说2001年中茶,28元一饼,就足够征服90%的中国消费者这就是中国消费者理解的厚道,而卖600一饼麻黑的,则被归结为奸商之列。
在任何情况下,我没有批评过卖真正的纯料麻黑茶,价格在1000元之内的,而这些同行,恰好是攻击大滇的主力。我,大滇飞扬,代表大滇号,夹着尾巴做人,自认为没有能力赚取比较高的利润,而且资金急需周转,所以采取了非同寻常的销售策略。这就是大滇的销售策略。
而原因在于,之前我们没有赚取过足够多的暴利。否则,我也会慢慢撑起价格,做一年的茶,卖上几年,费事每年去荒山野岭去亡命天涯。
关于大滇的价格,会令人恐惧,而引来巨大的攻击,所以,我们明年要做什么茶,某种程度上需要保密。但我同样很坦荡地告诉大滇的客户以及所有热爱普洱茶的茶油,普洱茶的暴利到底存在何方?凡是做正宗纯料茶的茶商朋友,都曾经不顾人身危险,在各种荒凉的地方出没,只为了做出更多的好茶。而做廉价茶,暴利茶的,往往是用大规模的农场茶,最便宜的,没有任何人身危险的地方的茶。从这个角度来说,加上人身危险,对于真正做纯料茶的,也许,泡沫指数要放到10,才能说暴利。但市场,就是这么跟人开玩笑,冒着巨大人身危险做的茶,泡沫指数都在3以内。而品质一般甚至较次的茶,泡沫指数达到了10,而消费者一片叫好。这就是真相,关于普洱茶暴利的真相。
文/大滇飞扬
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