2012年细说普洱——历史（43）《一百二十八》

　　05年，勐海茶厂改制后的新茶，到市场好不好卖？怎么卖？市场反应怎么样？市场该如何运作？大家是没有什么底的，很多人都是观望的态度，如前文所说的。改制后的第一批茶，501的7542，约在4、5月到了芳村茶叶市场。改制后的质量如何？怎么样？人们带着一连串的疑虑，还没有搞清楚这些问题。出厂价却比04年的高出约50%，按当时的物价尚较稳定，是不应该升高那么多的。但既然改制，一切都重新开始。经销商们更被迫无奈的接受，因为按当时的经销条件，厂家供什么货，供什么价，供多少量，经销商是没有话语权的，厂家说了算。发了多少货，折合多少金额，就在经销商打进厂里的钱里扣就是了。

　　看到勐海茶厂改制后的刚开局，大家都互相地讨论着，这样肯定怎么怎么不行的。准备看勐海茶厂和经销商们的笑话和大笑话。但笑话是没有出现的，不但没有出现，而且笑话还变成了神话，令准备看笑话的人目瞪口呆，尤其是原来在勐海茶厂订造茶没有做经销商的茶商。501的7542很快就被芳村的经销商找到了很好的卖点，而且以此为契机，找到了经销大益茶的切入点，之后可谓一马平川，创造了普洱茶的神话。关于此，以后慢慢细说。我们现在先说501的7542的卖点，前文细说到芳村茶叶市场是经过漫长的岁月，自身形成的，有着坚实深厚的根基；芳村的茶商是一刀一枪打拼出来的，他们身经百战，有着极其敏锐的触角，转危为机的能力，并且他们有广泛的销售渠道，和牢固的客户关系。这些都是其他茶叶市场和其他地方的茶商不能与之相提并论的。任何历史的发展，都有其前因后果，不会无缘无故的。可以说，勐海茶厂改制后的大益茶，把刚开始的销售推红推火，主要是靠芳村的经销商们的功劳。

　　芳村的经销商们以501的7542，是用“改制前的旧茶压制，而且没有打生产日期”，以后可以当旧茶卖，成功找到了很好的卖点。因为是改制前原来的料，数量有限，仅此一批。马上就给了人们很多的想像空间，和预期的前境。像炒股票一样，人们并不是炒它的实际价值，而是炒它的预期和想像。于是，观望的、摇摆的，犹豫的人马上由心动变行动，争相入市购买。这个卖点非常好和巧妙，它成功地绕过了人们对勐海茶厂改制后的质量和传统等问题的担心和怀疑，无形中就把改制前和改制后的质量和传统相连起来，好像是没有区别一样似的，让人们不经意中就接受了改制后的茶。
文/无非妙道