普洱茶界高端茶“圈子营销”模式吃得开

　　来书茶叶网讯：近期，圈子营销o;在东莞普洱茶界盛行厂商以品鉴会、新品发布会等手段聚拢粉丝，短时间内便可实现销量的爆发式增长一场活动下来，成交量动辄以数十万元计锁定粉丝卖茶，已成为一些中高端品牌开拓市场的有效手段借助圈子营销，斗记东莞新品发布会成交额达78万元 　　上海茶友打飞的来抢茶 　　上周末，斗记普洱在东莞、北京、青岛、郑州、惠州等5个城市同时举行新品岚风斗铁饼首发式短短半天，斗记首批推向市场的500余件限价新品即被茶友抢购一空在东莞首发式现场，道滘南方茶叶交易中心茶友会大厅座无虚席除了来自东莞各镇街的斗粉o;外，专程从广州、珠海、增城、惠州赶来的茶友也占了相当比重 　　最远的一位茶友刘先生是从上海坐飞机赶来参加发布会，当天往返，只是想以初始发行价抢一件茶回去o;斗记东莞办事处总经理刘新法说，据统计，首发式签到茶友达236人，人气之火爆远超预期 　　按照斗记岚风斗铁饼首发式的规划，初始限量发行价为6500元/件，当天持邀请函入场的茶友每人限购1件，东莞区域为此准备了100件配货首发式刚结束，100件新茶已被抢购一空没有买到茶的茶友围在斗记专卖店的门口不肯离开，刘新法又特批了20件限价茶给大家解渴o; 　　岚风斗是斗记今年开发的一款创新型铁饼，发行价定得很低，首发式前已经备受期待o;刘新法说，参加首发式的茶友大多是斗记圈子内的粉丝，东莞办事处为岚风斗上市提前两周预热，通过发短信、微信等方式，全方位向斗粉o;们传达岚风斗的特点，果然，首发成交额达到78万元 　　刘新法坦承，以前经销商卖茶主要靠口碑，新品上市悄无声息，销售的过程很漫长现在依靠色香味o;俱佳的圈子营销o;手段，短时间内便可实现销量的爆发式增长，对品牌的传播也会产生不可估量的积极影响，一举两得o; 　　品茶会跨界营销更接地气 　　在斗记举行首发式前数日，岁月知味也在水濂山水库边上的某私人会所举办了一场小型品茶会，现场订出9件易武弯弓生茶，成交额逾50万元 　　面向品饮型玩家的普洱茶，找准自己的粉丝比单一的品牌推广更重要o;岁月知味董事长郑少烘说，岁月知味定位于中高端消费群，弯弓、倚邦等山头茶则主要针对高端玩家要让这部分挑剔o;的消费者认知岁月知味，举行相对封闭的小型品茶会是一个行之有效的手段 　　郑少烘认为，目前普洱茶行业可分为投资市场与消费市场，由于各品牌之间同质化竞争严重，理顺两大市场o;的关系并有所侧重成为当务之急就岁月知味来说，去年在总部设立了投资市场、消费市场两个部门，前者的核心任务在于解决囤茶者在产品升值后如何流通、变现的问题，后者则重点解决产品如何到达消费者手中的问题 　　小型品茶会帮我们建立了圈子，牢牢锁定了一批铁杆粉丝o;郑少烘表示，以消费为导向的岁月知味会更看重消费市场，现在至年底，还将在中大EMBA、广州美院、佛山陶瓷行业协会等圈子o;举行多场品茶会，这种跨界营销会更接地气，效果立竿见影o; 　　[经验之谈] 　　如何靠圈子o;卖茶 　　在东莞普洱茶界小有名气的小顺子o;，对圈子营销o;有独到见解，近期已帮几个茶商成功操盘了数场品茶会他认为，要搞好一场品茶会，需要做足以下几方面的功夫： 　　主题宜单一 　　一场茶会品一款茶，帮助客人深入了解原料、制作工艺、陈化效果、口感、品牌历史等若主题过于分散，效果会大打折扣 　　了解客人偏好 　　平时要注意建立自己的数据库，比如有的茶友喜欢易武茶，有的喜欢勐海茶；有的喜欢古树纯料，有的喜欢高端拼配等在举行针对某款产品的品茶会时，才能召集到对路o;的茶友 　　不反驳 　　要允许茶友给某款茶挑毛病，说话再难听也不要反驳，虚心接受 　　每场人数20-30人为宜 　　活动人数不宜太多、太杂，根据客人数量安排茶艺师，确保每位客人都能照顾到相熟的客人要安排坐在一起，便于相互交流心得 　　茶会时间2-3小时 　　要保持茶会氛围的热度，时间跨度不宜太长，避免冷场 　　及时跟进 　　一场茶会结束后，基本上可以掌握对茶品的接受程度现场不一定立即下订成交，对观望型的茶友要及时跟进，创造二次、三次销售机会 　　回避商业色彩 　　茶会单纯讨论产品工艺、冲泡技术、个人品饮感受等，坚持不承诺回购、不保证升值、不打折o;三原则 来源：南方都市报 记者：徐盛伟