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洱茶品牌蜂拥而上,高速野蛮生长
中国普洱茶网讯:经过07年的教训和洗礼,普洱茶市场进入空前理性的两三年调整期,而后作为品牌代表的大益迎来了飞速发展,紧接着名山头、古树茶为代表的高端茶市场崛起,并迎来前所未有的高速发展期。
芳村几十个茶叶市场,众多店铺在这两年完成转型,从杂货铺型批发商转向了各个品牌的渠道商,芳村以外,市场环境相对成熟的珠三角市场,也迅速完成了从散乱杂向品牌化的过渡,而全国各地的新兴市场,则直接由品牌普洱茶完成启蒙并迎来飞速发展。
正是在这样的大环境下,已有的高端普洱茶品牌开始旺盛生长,同时新的品牌雨后春笋般萌发,有芳村传统茶商、有其它行业携巨款而来的人士、有与资本携手的业内精锐、有上市集团公司、有传统茶企老树新芽另起炉灶、还有运用新型金融模式众筹集资的行业先驱……众多的品牌在以芳村为代表的全国普洱茶市场展开角力,在产品开发、市场营销、渠道开拓等各领域竞相争艳各显神通,普洱茶进入了一个品牌如潮涌的高速发展时期。
目前市场上影响力较大的几个品牌
品牌同质化严重,洗牌即将开始
普洱观察曾推出一篇关于品牌同质化竞争的文章(微信搜索公众号:puergc,关注即可查看)探讨了众多品牌在定价区间、产品定位、宣传语、产品规格、试喝装、推广方式等方方面面都同质化的现状。
品牌同质化、缺乏个性表达,就意味着茶企面就要面临着产品重复率高,可替代性强,竞争力减弱的问题,而品牌意识强、又有能力的茶企厂商,势必率先作出变革,在核心研发上多下功夫、提前对消费市场做出预判调整市场策略等,一旦这种革新力量达到某个临界点,就会进而引发行业品牌的重新洗牌。
而现在,同质化竞争愈演愈烈,昭示着洗牌即将开始。
启秀茶城密集的品牌LOGO展示。
产品市场呈现哑铃状结构,畸型发展
哑铃状结构,两头大中间小,可以用来形象地了解当前普洱茶产品市场的局面:一头是面向专业茶友的高品质收藏级普洱茶,以古树、名山头、头春茶为独特卖点,目前在收藏市场受青睐,并体现出了强劲的上升势头;另一头的低端大众型产品,获得了大众消耗市场的认可,并且随着普洱茶在全国的普及,这类产品向上的空间的也在进一步的括大;而代表哑铃中间地带的中端产品,生产此类产品的茶企由于在原料端受挤压,拿不到高品质原料,进入了一个“只能用劣质原料,把品质越做越差,因而价格越卖越低”的恶性循环。
不去具体探讨中端市场低迷的哑铃状结构的弊端,我们可以分析一下茶满为患的高端市场哪些品牌将会被洗牌。
哑铃状市场结构,两头大,中间小。
洗牌在即,哪些普洱茶将会被洗牌?
首先,不重视产品质量的普洱茶品牌将被洗牌,这一点是毋庸置疑的。由于古树、名寨茶受追捧,自然就会有一些冒充古树、冒充名寨的产品,在普洱茶的方方面面越来越透明的信息时代、这类不以诚信为基础的行为最终一定会被市场淘汰;而另一些不注重源头生产的茶企,也将会在对产品品质、工艺、陈化空间要求越来越高的今天,逐渐被淘汰。
其次,无特色,无核心竞争优势的企业也即将被洗牌。市场的高速发展,带来了一些趋势的红利,在这样的大趋势里,很多品牌看起来都活得很滋润,可是股神巴菲特有一句话名言,叫做“只有退潮的时候,才知道谁在裸泳”,一旦过了红利期,那些无特色、无核心竞争力的企业,就会裸露出来,成为同质化市场竞争的牺牲品,率先被浪潮无情地淘汰。
最后,需要说明的,所谓洗牌,其实并不是上帝之手在玩利益随机再分配的游戏,而是市场更迭、潮流发展的必然,任何报侥幸、玩票心理的企业,都很难有长足的发展。
只有退潮的时候,才知道谁在裸泳。
危机并存,部分品牌的逆势上扬
普洱茶行业发展至今,市场用各种方式给了我们太多的教诲,或温柔或残酷,有狂喜有伤悲,而正是一代代茶人的努力才有了今天的局面,普洱茶作为最有成长力的茶叶品类,正面临着前所未有的机会,是付出和回报空前成正比的好时代,所以在目前同质化严重、洗牌在即的严峻市场环境下,我们依然可以看到部分品牌展现出很好的发展势头。
一直表现相当低调的斗记,长期持续的坚守,在2014年不急不徐地进行市场扩张;新贵高顶在逆市环境下的信心切入,从产品到营销进行高格局的行业布局;作为行业生力军代表的润元昌,坚持以产品的高品质为企业核心竞争力,把2014年作为渠道年,着力进行渠道建设,上半年吸纳新开200多家优质渠道店铺;始终聚焦于消费市场的澜沧古茶,以熟茶为主打的高端产品,继续保持在销量上的节节攀升;在市场表现抢眼的陈升号,则在众多新兴市场发力,扩大终端消费群体,逐步摆脱对芳村市场的依赖……这些品牌的逆势上扬,证明了行业的发展总是危和机并存的,同时也为普洱茶品牌化发展做出了表率。
普洱茶即将进入洗牌时代,你准备好了吗?
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