俞学文从泥土地里走出的“茶王”

俞学文从泥土地里走出的“茶王”

　　作为全国知名的茶叶品牌，“更香”有机茶在20多个省份拥有230多家分店，产品甚至远销海外。而“更香”的董事长俞学文却始终强调，自己是个“土生土长的农民”。

　　18岁那年，俞学文的父母离婚了。母亲远嫁他乡，父亲到江西做茶叶生意，浙江老家只剩下俞学文和两个妹妹。当时，父母离婚引来一些非议，周围人异样的眼光让俞学文暗下决心，一定要做出点样子来，给自己争口气。“在逆境和曲折中成长，对我来说是一种磨炼和激励。”俞学文说。

　　为了实现“成为百万富翁”的梦想，俞学文喂过猪，养过鱼，开过拖拉机，还经营过一家猪饲料店。最风光的时候，他养了100多头猪，赚了几万元，盖了新房，还买了摩托车。

　　为了更好地发展，俞学文决定离开农村，到机会更多、空间更大的地方去。“我的老家是茶叶之乡，听说很多茶叶都是卖往北京的，我又没去过北京，就想去闯一闯。”

　　1995年5月4日，25岁的俞学文揣着2000元，和未婚妻一起坐火车到北京。为了省钱，他们租住在石棉瓦搭起的“冬冷夏热”的临时房屋。当时，俞学文的父亲在马连道开了一家卖茶叶的小门面，由于经营不善，不但付不起房租，还欠了不少债。俞学文接过父亲的小店和债务。为了寻找出路，他花60元买了一辆自行车，每天骑着车去西单、王府井、前门大街的茶叶店“踩点儿”。

　　很快，俞学文发现了商机。“当时茶叶包装很简陋，高级点的也就是个塑料盒。”刚好，有个杭州的朋友来北京推销茶叶罐，俞学文抓住机会，从“几个几个进货”到“几车几车拉货”，小小的茶叶罐帮俞学文赚到了第一桶金。

　　经过观察，俞学文发现北京人爱喝茉莉花茶。于是，他又借了些钱，跑到福建、浙江等地收购茶叶，再拉到广西去加工成茉莉花茶。当时市面上许多茉莉花茶只窨一两遍，香味很淡，泡上一两泡就不香了。而俞学文的茉莉花茶能窨上四五遍甚至更多。

　　茉莉花茶让俞学文赚了几百万元，许多茶商看他卖得好，也纷纷跟着学。这让俞学文意识到，品牌很重要。1998年3月，“北京更香茶叶有限责任公司”正式挂牌成立。

　　经过10多年努力，“更香”已成为家喻户晓的知名品牌，俞学文头上的光环也越来越多——中国十大杰出青年农民、全国青联委员，2008年，他还当选全国人大代表。然而，在他看来，自己只“成功了一半”：“我的目标是开600家分店，建立更多的茶叶基地，让企业上市，带动更多的茶农致富。”

　　1个月前，俞学文被村里的乡亲推选为村委会主任。“村民希望我带他们致富，我不能辜负大家对我的信任。”在俞学文心里，自己依然是那个“土生土长的农民”。

　　俞学文·微寄语

　　好的心态很重要。不要盲目攀比，要科学地认识自己，珍惜自己拥有的一切，努力获得成功。