不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友,茶企经销商该如何选？

“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友”，这本来是在需要团队合作的网络游戏中游戏玩家常说的一句话。这句话其实放到茶行业中也非常正确，尤其是针对普洱茶的销售市场。茶商和分销商就是一个团队，茶商是队伍中的leader,分销商则是team member。

好的团队领袖加上好的队员就能使一个品牌不断壮大成长。反过来说，如果一个茶企的分销商在实际的销售过程中不断拖生产商的后腿，毫无疑问这类分销商在整个品牌团队中就是“猪一样的队友”。

对于普洱茶市场来说，市场的起起落落本来就是很自然的事情，在市场整体向上的时候，赚钱是一件很容易的事。但是在市场下行的时候，如何才能赚到钱就是一门学问了。

普洱茶的市场体系决定着芳村就是普洱茶收藏和交易的集散地，也正因为芳村这个特殊的市场地位，它缺成为了某些品牌经销商零售的集散地。作为生产商他在全国各地发展经销商的目的就是为了自己的产品能够走向全国，自己的品牌能够被越来越多的人知晓。选择经销商的目的也很简单，在让经销商赚钱的同时通过经销商在其所在地区的人脉，做好产品的落地工作。随着品牌知名度的提升，以及收藏产品人数的增加，经过若干年的陈化其中各地搞收藏的茶客再通过当地的经销商将手中的藏茶返回芳村和其他藏家进行交易。这就是普洱茶品牌和收藏的基本交易模型。

2013年是普洱茶很热火的一年，在2013年很多藏茶人都赚到不少金钱。一些高端品牌的快速发展也使得很多手里握有一定资金又和普洱茶圈有交集的人动了心，其中很多人纷纷成为了这些高端品牌的分销商。普洱茶市场经过这些人的带动又迈向了一个更加繁荣的时期，可惜好景不长大益一次马饼补货降低了整体市场预期。然后大益茶市的一连串的下跌又使得整个普洱茶收藏市场下跌，对于做茶很久的茶商而言这一切已经司空见惯，对于卖茶很久的经销商也已是见怪不怪了。但是，对于这些新加盟的经销商来说，就有不少人已经开始坐不住了。他们为了避免茶市下跌所可能带来的损失，把刚分到手的产品就又原封不动的转回芳村，结果使得茶商不得不分出大量精力来解决回流到芳村的新茶。

对于此类经销商我想说一句：“你这么做对的起给你经销权的茶商么，当初托门子找关系申请经销权，结果茶市刚一下行，就想方设法的抽身，这跑的未免也太快了点吧”。路遥知马力，日久见人心，越到茶市不好的时候，跟生产商一条心的经销商彼此的新任就越牢固，待日后茶市回暖的时候，生产商必定有所回报。所以，对于那些墙头草一样的经销商，现在亡羊补牢还为时不晚。否则，日后恐怕是想赚钱都没有机会了。