文化搭台做茶品牌，这个蛋糕可以做多大？

如今，勐乐山用自身品牌形象与文化内涵不断强化品牌；雨林用强劲的资金链以炒作形式快速提升品牌价值；润元昌则用最现代的网络推广方式迅速铺开品牌的市场覆盖率等，他们都在以最符合自身发展的形式积极探索最高价值品牌之路，至于哪种方式最佳，见仁见智。但目前整个行业存在一个普遍的现象，一片茶树叶摘下来，进行加工制作后，便成了可交易的没有任何附加值农产品。在整个茶行业中，绝大多数茶企几乎就是卖农产品，卖不出高附加值的品牌。高附加值的品牌，如何才能稳健创造呢？

品牌附加值是什么？

一种猪肉，通过原始粗放的方式销售，每公斤售价14元，销量很小；打造品牌后，售价40元，周边消费者抢着购买。

很简单的算术题，每公斤比原来多赚的26块钱，就是这个品牌的附加值！

品牌附加值有高有低，不同的品牌带来不同的附加值。一家青岛胶州制鞋厂的老板曾经说，他们工厂生产同样的一双鞋子，自己卖，只能卖80元，刚刚够本，根本不赚钱；卖给耐克公司，他们在鞋上打了个勾（耐克标志），就能在市场上卖600块钱；辛辛苦苦做100双鞋，还不如他们在鞋上打个勾挣钱多，为什么？

上述列子深刻讲述了在销售过程中注入隐藏在产品背后、企业背后、交易背后的东西，越人性化越有生命活力，为其品牌增加了雄厚的附加值。抓住了它，就能使产品溢价、品牌增值，提高成交率。LV、苹果即是榜样。

培养大众品饮文化，抢占品饮消费市场

2007年，一场普洱茶收藏风波，将这个来自云南的茶类推向了茶市流行的前沿，却难逃泡沫破裂的宿命。如今，经过几年的沉淀之后，普洱消费群体逐渐扩大，市场开始理性回归，说明经历了狂热的投资时代之后，普洱茶的消费时代或许会在不久的将来粉墨登场，大众品饮文化日趋显著，普洱茶的大众化消费渐成趋势。作为行业的龙头老大大益最近启动了“凤凰计划”，全力升级门店的服务管理，大力拓展基础客户群体，形成有竞争优势的大众消费市场。这无疑是表明了其“开打大众消费营销牌”的立场。看来，用心培养大众口味，用大大益不仅走投资市场那个，更是培养大众品饮文化助推品牌走上健康良性的发展。

“把玩”普洱的收藏品鉴，享尽茶韵凝香

“盛世存茶、乱世存金”。在当今世界和平与发展、创建和谐社会的盛世，普洱茶逐步成为世人认同的“健康、文化、饮用、收藏”上品。普洱茶多样、多变、多异、多趣等特点赋予了其丰富的内涵与强劲的生命力，其独特功能使懂得普洱茶的茶界内外人士迷恋，难以割舍，爱不释手，欲罢不能，如此让人痴迷。2014广州茶博会合和昌品牌举办的 “藏之有道” 普洱茶交流论坛，再次上演陈年普洱茶的神韵，演绎普洱茶收藏之后出现陈的演化，味的渐醇，香的渐生，色的渐变，值的升位，藏的报答，赏的享受，益在其中，乐在其中！进一步诠释了其“藏”的时间价值、文化价值、历史价值、交流价值、文物价值和金钱价值。

总的来说，合和昌主办的“藏之有道”全方位诠释了普洱茶不仅可以品、还可以藏、玩、赏，用心体会普洱茶的世界，如同在品味人生的多彩。合和昌，正在用一种“把玩”的文化提高品牌附加值。

特殊工艺现身，尽显普洱艺术之巅

茶膏开创了现代普洱茶膏行业，所用技术为当今最先进的生物科学技术，从而在保留了普洱茶后续陈化特性的同时，更凸显了茶膏的安全、便捷、营养。以蒙顿茶膏为例子。在工艺和分类方面，蒙顿的茶膏都有独到的特色。原料经过人工二次接种和二次发酵，提升了茶膏的品质和价值。更值得一提的是，“红运当头”普洱茶膏是其中一绝，在研制中应用了纳米技术，它是整个茶行业唯一的一款上投茶，投入水中后，茶膏在水中呈絮状散发，最终将茶汤渲染成绚烂的酒红色，因此而得名。始终悬浮水面上方是它的特色，哪怕溶化到只剩下一丁点儿，依然不会沉底，非常具有观赏性。再加上，别具一格的精致包装，选用瓷瓶规格制作，设计师巧妙的将茶饮文化与时尚设计融为一体，低调并具有品味。特殊工艺加以其具有视觉赏析的包装，让蒙顿茶膏的品牌更上一层楼。

优秀的品牌卖的绝不仅仅是产品，更是品牌故事背后的文化气质，而只有这种鲜明的文化内涵，才能让产品溢价，让品牌升华。就涂料品牌而言，它所凝聚的健康文化、家文化、快乐文化，如果呈现在终端，体现在交易中，就有可能形成无敌终端。文化搭台做茶品牌，是否真的可以撬开千亿市场？且行且明了！