中国茶企与立顿

　　作为最古老的产茶大国，中国有傲人的数千年饮茶历史，直至今日，我国仍是全球最大的茶叶消费大国之一但是在商业盛行的今天，从产业的价值而论，中国茶业竟然早就难以称王全国多达7万家茶厂，总产值只比英国立顿单一品牌企业产值稍多，市场的散乱无序长期存在，品牌企业更是寥若晨星

　　立顿o;在袋装茶市场上建立了强势地位，谁能步其后尘成为中国本土的霸主？

　　作为全球茶叶产销大国，面积第一、产量第二、出口第三、创汇第四o;———这就是商业市场上中国茶业的世界地位但近日，英国《金融时报》撰文对中国茶叶大国的地位提出质疑：中国20个产茶省，8000万茶农，每年产茶120万吨，仅有30万吨出口2008年，中国7万家茶企共实现茶业总产值300亿元人民币，而同年，联合利华立顿一家茶业年产值即达到230亿元人民币，相当于国内整个茶业产值的2/3强

　　品牌效应的缺乏，使中国茶叶大国的美名蒙尘———早在160年前，英国人从中国带走的是2万株茶苗、1.7万粒茶籽以及8名中国工人，到今天，他们事实上已篡夺了商业市场中的茶王地位

　　三类商业模式优劣互现

　　据统计，在中国茶叶进出口公司的12家省级公司中，只有4家有商标目前国内有7万多家茶叶厂，注册商标的仅有1000家市场散乱，品牌企业稀缺———这就是当前中国茶业的现状

　　品牌商业模式的严重滞后，不得不让品牌茶企以三种模式为主进行品牌扩张：第一类，通过自建连锁零售终端，打造零售企业终端品牌，这类企业主要是吴裕泰、天福茗茶、张一元、元长厚等茶企其先建立几十家甚至上百家的品牌零售终端，然后沿产业链延伸，在各主要产茶区建立茶叶生产基地第二类通过商场专柜、品牌专卖店销售，经营企业品牌，以某一单一知名茶叶种类为主这类企业如竹叶青、安溪铁观音集团等第三类则是与国际接轨拷贝立顿模式，主攻快消市场袋装茶的企业，终端销售以大卖场为主，如云南龙润、星愿(中国)等

　　龙润和星愿是较早开发袋装茶的企业立顿在袋装茶市场的一枝独秀，令他们意识到传统饮茶习惯已开始转变，在快节奏的现代社会，袋装茶成为发展的主流有信息表明，2000年全世界袋装茶总量为54万吨，占茶叶消费量的23.5%英美等国家袋装茶消费比重在60%以上，2001年我国袋装茶产量接近2万吨，占全国茶叶市场总量不到3%

　　谁来挑战立顿王者地位

　　有鉴于此，近年来进军袋装茶市场欲分一杯羹者，不乏后来者但苦于立顿在袋装茶市场多年的经营，如何在这一市场占据主导，成为场外企业最为头痛的事情

　　近日，宣布斥资30亿元进军茶市的药企天士力，似乎对掘金茶市信心满怀天士力方面有关人士如此分析自身的优势：立顿o;给人一种快捷冲茶的理念，而天士力帝泊洱直接冲泡仅需3秒钟，与立顿的5分钟相比近乎闪电速度有业内人士说，这也体现了中国茶业对品牌快速成长的渴求之心

　　天士力集团董事长、天士力帝泊洱生物茶科技有限公司董事长闫希军说，天士力帝泊洱要杀出一条血路，单凭品牌建立、广告营销等，很难达到独树一帜的市场销售理念———要让帝泊洱成为国际畅销品牌，最有效的传播语言就是科学数据天士力品牌总监曲鹏昌说，天士力依赖的全产业链投入和科研研发，足够使它将立顿红茶视为头号竞争对手云南普洱市市长沈培平说，帝泊洱系列产品，将有望成为现代普洱茶品牌的典型代表

　　走差异化竞争的道路，似乎成了国内企业进军袋装茶市场的共同选择近日高调宣布做茶的康美药业，也选择了自身有上游资源优势的保健茶细分领域来切入

　　进入‘快消’堪称康美的二次创业o;康美药业广州分公司总经理李建华说记者了解到，目前6.5克的康美菊皇茶售价在1.44元1包，而市面上同类型产品均在1元以下，最低只要0.6元，其较为高端的定位目标直指目前袋装茶的领导者立顿o;

　　而上海帝辰实业则另辟蹊径，从今年开始推出肉苁蓉茶但显而易见的是，选择细分市场切入也是一种避重就轻的做法，避开立顿等优势品牌锋芒最盛的区域，慢慢从细分领域培育起消费者的忠诚度，显然是这些企业共同的思路但小盘子的消费市场有多大，并不好说，而且立顿近年针对保健市场也推出了纤体、美容等茶种，效果并不明显市场蛋糕的尚未成熟，成为横亘在大家面前的共同难题

　　名茶多名企少区域品牌借机崛起

　　国内名茶众多，提起西湖龙井、武夷岩茶、安溪铁观音、洞庭碧螺春、黄山毛峰等名茶品种，可谓声名远播，连老外都熟悉；但提起名茶品牌，却叫不出几个来记者翻查资料发现，龙润集团已成为香港第一家上市的茶类企业，其产业链的黏合速度瞬间加强根据市场曲线显示，2008年全球经济形势衰退，仅普洱茶销售区域就扩大了一倍，大部分大中城市都成立了销售点，消费群体增加三成多但纵观中国每年300亿的产值盘子，品牌企业仍廖若星晨

　　中国茶叶股份有限公司董事长朱福堂日前表示，品牌o;茶仍然是中国茶产业的薄弱环节他认为，当前中国茶品牌策略不够完善，相关产品的计划不能整合，市场手段零散、混乱，难以与国际品牌竞争这一问题正在被一些企业看到，并引之为自己的商机云南大益集团的大益o;、广西多特利牌六堡茶、中茶牌红茶系列、滇红集团的滇红o;、台湾冻顶乌龙茶o;等品牌近年来在致力开拓品牌市场、开拓渠道经营上，开始初现成效

　　今年5月，农业部办公厅发布《全国茶叶重点区域发展规划》(2009-2015年)指出，茶叶已经成为全球性的天然饮料，消费量一直呈增长态势，全球茶叶的消费量一直以每年3%-5%的增幅递增，21世纪将是茶饮料的天下这也标志着茶叶品牌化经营时代真正到来

　　在’2008广州茶博会o;上，汇聚了世界与中国各地红茶：越南红茶、斯里兰卡锡兰高地红茶、肯尼亚CTC红茶、英德红茶、福建武夷山正山小种红茶、云南凤庆滇红等，掀起了一场经典的红茶风暴o;相形之下，中国红茶品牌可谓不少，但是真正形成品牌实力的凤毛麟角

　　高端品牌已经为中国茶叶预设了机会，也设下了一个热闹的擂台———不论如何，中国茶企对外面临成熟的对手立顿o;，内销市场面临着消费观念和品牌认知的开拓———他们现在并非孰高孰低，但正因如此，中国茶业才显示出巨大的商机

　　前两年普洱茶市场被爆炒，随即跌入冰点，茶市就此长期低位徘徊危中藏机，这一低迷时期也给了一些嗅觉灵敏的企业以商机龙润o;、星愿o;、大益o;等区域龙头企业开始悄然崛起，并开始布局全国市场随着茶市的逐渐回暖，谁将在下一轮的竞逐中胜出？