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“文盲营销”开启茶品牌推广新思路
“文盲营销”是茶叶品牌营销的一种方式,其倡导营销要审时度势、与时俱进,回归茶叶产品的本质,重心在于强调茶叶在物质层面的功效,同时暂停过度的文化渲染,或者说“淡化”茶叶几千年来的文化沉淀,让目标受众迅速知晓茶叶的益处,从而逐步养成健康的饮茶习惯,最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。就当前茶叶界普遍“高抬”茶文化、痴恋茶文化的现状,茶叶品牌要想更顺利地推广下去,就需要在一定程度上实施“文盲营销”。
“文盲营销”只是在一定程度上“淡化”文化,但不是完全拒绝文化,更不是主张地方政府或茶叶企业,可以不研究中国文化,不研究茶文化,不研究消费者的心理特征。中国茶叶本身就是一种历史文化的积淀,拒绝文化来谈“文盲营销”,“文盲营销”就是空中楼阁、无本之木。
当今社会经济平稳发展,信息飞速膨胀,消费者的欲望也在变化中渐渐回归。反应在茶叶等饮品的消费上就是,消费者的健康需求日益超越面子和虚荣的需求。了解了这个基本情况,就可以看到茶叶品牌实施“文盲营销”策略是紧扣大势、积极创新的表现,是将茶叶的优势和品牌特征,一针见血、通俗易懂地展示给目标受众,快速猎取消费者的芳心,直接拨动目标受众的心弦,从而促进销量增长和品牌提升。
茶叶要做好“文盲营销”,茶叶品牌的相关决策者一定不能是文盲。品牌即人品,与其他行业一样,茶叶品牌实施“文盲营销”的关键就在于老板,茶叶企业老板才是真正的营销总监。只有老板的思维变革了,跟得上市场的变化和节奏,茶叶品牌才能有效实施“文盲营销”。否则,“文盲营销”必然是“盲人营销”,找不到方向,死路一条。所以,茶叶企业老板应该做的事情就是:认真研究茶叶消费者,认真研究茶叶的各类竞争对手,弄清楚茶叶品牌的核心价值,切实洞察茶叶消费的本质,为“文盲营销”做开路先锋。
茶品牌策划:http://www.xmlilun.com
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