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厦门茶市:茶企借中秋之势提升品牌形象
中秋节的脚步声越来越近了。礼品茶,尤其是高端市场的竞争也趋于白热化。昨日,导报记者走访厦门茶叶市场发现,3万元/斤的金骏眉、近4万元/斤的铁观音屡见不鲜。
有业者透露“销量不咋的”,然而,厦门茶企仍乐此不疲。有业内人士道出其中奥妙:借中秋之机提升企业品牌的高端形象。
没两三万不算高端
在华祥苑轮渡店里,红色包装的茶叶“仁者”被摆放在一个不起眼的地方,销售人员告诉导报记者,这款清香型铁观音是华祥苑最高端的一款茶叶,每斤售价25000元。另外,还有每罐(八两)10000元的大满贯和每斤5800元的金凤凰,但相比之下,后两款卖得会比前一种好一些。
在另几家知名安溪茶商创立的品牌店里,八马清香型“冠天下”一斤卖到23200元,“赛珍珠”每斤5800元;山国饮艺清香型铁观音 “私享家”每斤售价16800元,王者01和02的售价则分别为每斤9800元和6800元;茗腾茶叶的金玲珑金骏眉每斤则要30000元;天福茗茶也推出了30000元/斤的铁观音“鑫钻世家”。
“这还不是最贵的,我们店里最贵的茶叶是每斤36000元的雪涛烹茗。”指着一款售价10000元/斤的清风吟茶叶,铁观音集团文园店人员说,“现在哪个品牌茶叶商没有高端品牌呀,而价格也都要两三万元,没这个价格也谈不上高端啊。”
借高端茶提升品牌
“眼下中国茶叶市场正如火如荼地进行价格战、促销战与终端会战,此时,打造高溢价的高端品牌无疑是品牌茶企最大的渴望。”品牌策划人吴国旭分析,名酒、名烟、名表等,常常会不断调高价格来体现高档品牌身份,正是为了迎合品牌消费者的“高价需要”,茶叶品牌借高端产品来将自己归类。
不过,吴国旭指出,如果为了高价而高价,将会伤害品牌的美誉度。
其实,上万元的高端茶叶不仅仅在知名品牌茶叶店里叫卖,一些普通茶叶店也跟风推出高档礼品茶。
导报记者昨日在一些普通茶叶店里看到,数千元甚至上万元一斤的茶叶并不少。
对此,有业者认为,一款高档茶品牌的推出,如果不能博得多数购买者的认可,其生命将不会长久。“比如,一个品牌的茶叶,10个人品尝后,只有一两个人认同,那注定是要失败的。”该业者坦言,小品牌跟风推上万元的高档茶,断难成功。(孙春燕)
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