二十九岁女孩的安化黑茶百万传奇

　　二十九岁女孩的安化黑茶百万传奇

　　近日，在安化黑茶加盟商的营销培训课上，笔者见到了友情客串“讲师”的怡清源销售明星刘婷。很早就听过她的故事，二十九岁的女孩，从门店销售人员做起，到中层管理人员，到营销总监，到自己经营黑茶加盟店，如今她买房买车，年纯收入数百万－－刘婷，可以说是一个励志传奇。

 
怡清源安化黑茶销售明星刘婷。

 
营销培训上的安化黑茶茶艺表演。

　　十年前，刘婷还是一个刚毕业的中专生，机缘巧合，她走进了茶香馥郁的怡清源，成为直营店内的一名销售人员。做一行，爱一行，专一行，刘婷专心研习茶道、茶艺、茶叶销售技巧；她当班的时候，店内销售总是最旺，她的老客户也维持得最好，很多客人只认刘婷。很快，表现优异、勤奋好学的刘婷被调到公司总部工作。

　　“她做事我放心。”现任怡清源总经理的邓学武一直对她赞不绝口，能吃苦，做人细心，无论什么样挑剔的客户，只要跟她交流，就能将生意谈成，这是他印象里的刘婷。

　　“她是一个思维十分敏捷，能够全方面考虑问题的人。”总工程师张流梅如是说。

　　优秀的人终会发光。刘婷从基层员工，一步步稳扎稳打，做到中层管理人员，升任销售总监。2008年，怡清源实行改革，放开连锁专卖店加盟，刘婷看到了机会和前景，不顾亲朋的反对，宁愿放弃高薪出去开加盟店，从公司管理人员变成一名怡清源加盟商。

　　“当时家里反对吗？”

　　“刚开始不理解。觉得一个女孩子，有一份稳定的工作很好，不希望我这么辛苦做店。但我虽然是女孩子，也很希望有一份自己的事业，这样我就可以掌控自己的生活。”

　　“当时怎么给自己打气的？”

　　“首先，有公司品牌的支撑，我有底气；其次，我一直从事营销方面的工作，我有信心；再次，这一直是我的梦想，我有恒心。”刘婷说。

　　在一片不理解的声音中，2008年刘婷毅然开设了第一家怡清源专卖店。由于怡清源的品牌优势和营销策略优越，再加上公司在政策上大力支持，以及她自己的人脉关系，第一家店给她带来了很大的利润。

　　去年，随着怡清源安化黑茶日益火爆，看准市场潜力的刘婷又增开了2家专卖店。现在，安化黑茶市场需求旺盛，产品供不应求，三个专卖店的店内销售以及大笔的团购业务让刘婷应接不暇，生活异样精彩。

　　刘婷笑说：“从前，做茶是我的工作；现在，做茶是我的生活。我觉得很快乐”。据了解，她现在正在积极寻找新的店面，计划在明年再开两家旗舰店，实现自己安化黑茶事业的跨跃。(吴质)