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传统的茶叶品牌营销可以分为定义目标受众、寻找目标受众、有效沟通三个阶段。而在这个三个阶段,都呈现了更加精细化的发展趋势。在定义目标受众阶段,市场的细分加强;在寻找目标受众阶段,对沟通渠道和目标受众的匹配要求越来越高;在有效沟通阶段,对沟通的质量要求越来越深入。
精准营销,是时下非常时髦的一个营销术语。大致意思就是充分利用各种新式媒体,将营销信息推送到比较准确的受众群体中,从而既节省营销成本,又能起到最大化的营销效果。这里的新式媒体,一般意义上指的是除报纸、杂志、广播、电视之外的媒体(即非传统媒体)。我们看到,传统媒体已经发生了巨大变化,一方面,由大众向分众、宽众向窄众变化,另外一方面,在不断加强其互动能力。电视媒体的单一媒体、频道化、数字电视的发展轨迹便是明证;而平面媒体亦是如此,由单一媒体向副刊化,子媒化向类别精细化不断转变,亦加入了短信互动、二维码促销等新兴互动方式。立伦茶营销策划机构认为,精准营销已进入全方位竞争时代。作为营销的重要一环,媒体的重要性应该得到空前重视。有了媒体的支持,提高营销的精准性、加强互动性才有了坚定的基石。
精准营销核心强调购买一方在市场营销活动中的主动性与积极参与,强调顾客购买的便利性。精准营销为买卖双方创造了得以即时交流的小环境,要符合消费者导向、成本低廉、购买便利以及充分沟通四个要求。
营销的真正目标和意义是传递核心价值、满足用户需求和体现社会责任,这需要满足用户需求,尊重用户的体验。所以精准营销不是立足于媒体广告发力的,而是立足于客户服务发力的。倾听典型客户和潜在客户的意见,更好地完成自己产品乃至品牌布局,才是精准营销的力量源泉--切实关注消费者的消费欲求。
创新是一个公司强大的生产力和竞争力,对于绝大多数茶叶企业来说,如果想在21世纪市场竞争当中取得更大的优势,精准是唯一的出路。茶叶企业要迅速而准确地掌握市场需求,就必须离消费者越近越好。精准营销应构建面向消费者的服务营销体系,以实现终端营销的延伸,强化品牌培育效果。对于一些中小企业而言,如何找到新的方向、开发新的产品体系,并能及时抓住时机迅速壮大,成为占领市场先机的重要砝码。(立伦茶叶品牌营销)
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