大田高山茶“登鹭”借会谋势

　　在厦门，一股大田高山茶的暗流正在悄然兴起，都是缘于上月底的“大田高山茶厦门推介会”，借会谋势，得到了鹭岛厦门广大市民的认可，受到了许多茶商、茶客的青睐。推介归来，县里不少茶企、茶农都由衷高兴，满载而归。

　　茶香飘进鹭岛

　　大田兴茶十载，为将茶叶推向市场、形成品牌，自2006年以来，年年兴办大田高山茶文化节，及相应推介活动，推销茶叶、拓展市场、提升品牌，此前，推介活动走进省城福州，北上首都北京，香飘上海世博，均取得了良好的影响。

　　如何更有效地提升大田高山茶市场占有率、品牌美誉度呢？大田将目光聚焦到了厦门：大田至厦门，一个多小时的路程，语言相通，人员往来甚密；厦门既是全国茶叶品牌聚集的高地，也是全国茶产业交流重要枢纽城市；厦门好茶者多，市场空间大，以香高韵长见长的大田高山茶，尤其适合厦门茶市之需。

　　“登鹭”之前，大田就已在厦门“热身”，在媒体发布推介会消息，将大田高山茶列入今年“9·8”投洽会专供礼品茶，在投洽会期间，在投洽会大田展馆布置大田高山茶特专馆，推介、宣传大田高山茶。

　　10月底，大田县第六届茶文化节暨大田高山茶（厦门）推介会在厦门市中山路步行街推出，大田32家茶企抱团入厦拓展市场，吸引了许多厦门市民、茶商、游客纷纷来到32家茶企的展位前，品茗、问价、谈合作。

　　好茶的厦门市民让此次前来参展的大田茶企有些措手不及，香高韵长的大田高山茶尤受厦门市民的欢迎，开展不到1个小时，大田县易津茶业公司所备的铁观音便销售一空；福建崇圣岩茶业公司在两天的展销活动里，先后补了三次货；谷涧丰茶业公司的江山美人茶，仅浙江茶商张总一单，就卖出了2万元。内蒙古游客王平不但自己买10公斤好茶，一回宾馆，当起了大田高山茶的“推销员”，将同团的6位游客拉到展位，一起购买，并向崇圣岩公司总经理涂淑宝索要了名片，说：以后，打电话来定购！

　　深层接触长期合作

　　茶叶卖得俏，仅是浅层的推介。推介活动让大田茶企收获更大的是接触了许多茶商、茶客，达成了不少长期合作意向。

　　江苏黄女士从事商超供货业务，细品了易津公司的茶叶后，马上达成了供货合作意向；11月3日，刚刚参展回来的严互佐便接待了来自西藏的李先生，李先生在西藏从事茶叶销售，推介会时刚好出差厦门，对大田高山茶产生了浓厚的兴趣，在厦办完事后，便取道大田，与严互佐详谈合作事宜。

　　厦门茶商苏总一直苦寻有潜力、有实力的茶企，店面都在市内松柏片区找好了，就等着“姑娘入嫁”。推介会上，苏总与留芳园茶业公司总经理刘起城相谈一番，并仔细翻阅了留芳园公司的相关资料，发现留芳园公司QS、ISO、QAP等各种资质齐全，企业形象佳，对加盟该公司兴趣很浓，立即与留芳园公司签订了加盟协议。刘起城说：带去的600份宣传画册、1000张名片，全部分发出去，每一本宣传册、每一张名片的后面，就是隐藏着一个商机。

　　厦门传香苑茶业公司总经理林容毅对留芳园的铁观音也很是满意，向刘起城预订了明年春茶500公斤，林容毅说：这只是底数，好茶将与留芳园建立长期合作关系。

　　推介成就多元效应

　　借船出海是此次推介活动的一大亮点，大田县与厦门茶叶进出口公司签订了战略合作框架协议，允宣、崇圣岩、留芳园等10家大田茶企列入厦茶公司首批合作伙伴。

　　厦茶公司是福建省规模最大、专业化程度最高、生产标准最严、产品系列最全的乌龙茶生产加工商和进出口贸易商，公司出口及内销产品以“海堤”牌乌龙茶为主，在国内外市场的占有率不断扩大，销售网络遍及香港、东南亚、日本及欧美等40多个国家和地区。

　　厦茶公司总经理王贵卿表示：将在大田建立高山茶优质原料基地，着力推出“海堤”牌高山铁观音、金观音、红茶、绿茶等系列产品，通过携手大田高山茶，实现丰富自身产品种类、提升产品品质，又让大田高山茶借船出海，凭借厦茶公司拓展海内外市场，提升品牌的知名度与美誉度。

　　大田高山茶网络推广中心经理杜超洋认为，网上销售大田高山茶大有可为，在推介活动里，他只推介，不卖茶，向大家介绍如何通过多种网上商城平台购买大田高山茶。

　　推介活动上，推介出的不仅仅是大田高山茶叶，还有大田当地雅致的茶文化。大田县茶艺队员们优美、精湛的茶艺、茶舞令现场许多市民、游客大饱眼福，大家纷纷拿起手中的相机拍下那一幅幅美景。在茶舞表演中，巧妙地将富有大田地方特色的古民居融入到舞剧之中，辅于淡雅的古装，让人感到如痴如醉。大田县茶业局长陈昭云说：县里十分注重茶文化的建设，将文化融入茶产业，必将丰富茶产业的底蕴，大大提升大田高山茶整体形象，以文兴茶，茶韵更深，茶路也更远！