闽茶企又掀明星代言风 营销策略步入品牌竞争时代

　　继安溪铁观音茶企“猛推”明星代言后，福州茶企也开始步入明星代言的行列。业内表示，明星代言既能提升企业品牌形象，也可能促进销售增长，但茶行业要持续稳步发展，茶叶品质才是根本。

　　茶企选代言明星“按需定制”

　　12月25日，九峰茉莉红中国行福州站启动仪式暨九峰茗茶品牌代言人陈忠和见面会在福州西湖大酒店隆重举行。在发布会现场，陈忠和向九峰茗茶负责人叶济德赠送了由其亲笔签名的排球，而叶济德则向陈忠和赠送了由九峰茗茶创意、中国工艺美术大师李昌鸿监制、高级工艺美术师谈曙君先生设计制作的紫砂限量收藏珍品“和昌壶”。

　　当问及为何请陈忠和代言时，叶济德表示，陈忠和教练曾经带领中国女排夺得世界杯冠军和奥运会冠军，是人们心目中的英雄，极具公信力和影响力，他的健康形象及其身上所具有的“爱拼敢赢”的福建人精神与九峰茗茶品牌形象十分契合。

　　事实上，茶企在请代言明星时各有考虑，除了代言费外（从几十万到几百万上千万元不等），明星的气质也很重要。如，华祥苑邀请李冰冰出席“金凤凰”“首发仪式就是考虑到其优雅的气质、高贵的品格很符合“金凤凰”的定位。请张铁林代言的安溪铁观音集团，是因为张铁林时素爱品茗，能进一步诠释安溪的铁观音文化。

　　明星代言提升企业品牌形象

　　在请体育明星代言企业品牌上，九峰并非是第一人。早在去年，厦门芸茗茶叶就已请国家男子举重队总教练陈文斌做企业形象代言人。

　　此外，除了邀请体育、影视明星代言外，省外茶企更是率先开始了赛事明星代言的道路。如2003年，围棋世界冠军常昊与四川名茶“竹叶青”正式携手，常昊成为该品牌的形象代言人。

　　然而，茶企请明星代言，为的是什么？无可厚非，提升企业品牌形象是一个重要目的。同时，安溪铁观音同业公会会长王文礼认为，明星代言能增加代理商、加盟商的信心，促进了彼此的合作。此外，明星代言确实对茶企的销售起到一定的促进作用。如，华祥苑负责人肖文华就表示，自企业邀请李冰冰出席新品发布会后，品牌形象和订货量一下子激增。

　　茶产业持续发展品质是根本

　　茶企花血本请明星代言，是“等量对换”，还是“物超所值”，抑或是“花钱挣吆喝”，目前仍是一个未知数。

　　但可以肯定的是，近年来，随着茶业市场的迅速发展，连锁营销队伍的扩大，以及茶叶企业资金实力的增强，茶企逐步开始重视“品牌”的建设，也有能力聘请知名明星代言。

　　在茶企热推“明星代言”这个问题上，业内普遍认为茶企邀请明星代言，很大程度上说明了福建茶企的营销策略开始步入以品牌为导向的竞争时代。

　　事实上，福建茶企钟情于请明星代言，体现了茶企经营者所进行的现代市场运作的程度与成熟度，但茶产业要稳定持续发展，产品的质量保证，渠道的精耕细作，以及营销服务才是根本。此外，茶叶是资源型的产品，高端的茶叶不可能批量生产，但可以尝试走向“奢侈品”的营销方向。