云南茶叶营销渠道的改革与创新

发布时间：2024-05-09 来源：茶知识: > 普洱茶 > 资讯作者：chazhishi.com

导读: 我省传统茶叶企业，往往走批发代理商这一条渠道这种销售渠道的最大问题，是厂家严重依靠经销商的力量做市场，自己对渠道缺乏足够的掌控能力而现代茶企除了构建传统渠道外，更是把商品摆进了直接面对消费者的终端销售网点，传统批发商即中间商的空间越来越小

　　我省传统茶叶企业，往往走批发代理商这一条渠道这种销售渠道的最大问题，是厂家严重依靠经销商的力量做市场，自己对渠道缺乏足够的掌控能力而现代茶企除了构建传统渠道外，更是把商品摆进了直接面对消费者的终端销售网点，传统批发商即中间商的空间越来越小

　　在营销体系建设上，大益集团的做法在业界被奉为神话其代理商均要向集团交纳高昂的抵押金才能获得代理权

　　据了解，大益渠道革命的实质，乃是将大经销商转为配送商，渠道的重心下沉至专卖店，厂家控制出货节奏与价格体系，让经销商拥有甚小的炒作空间，以起到活跃市场而不至于扰乱市场的作用

　　从实践效果看，大益2009年开设300个店，2010年达到900多个，今年更是达到2000个大益已经超过天福成为中国连锁店数量最多的茶企业

　　大益集团销售中心总经理孙金熙说，现在，大益又改革了他们开始对已经开设的店面进行统一装修，并按营业面积的大小等进行分类，对不同类别的店面进行相对不同的配货等方面管理明年起，大益的店面将会以全新的面貌亮相

　　其实，注重营销体系建设几乎成为所有成功的现代茶企的通行做法

　　七彩云南从公司建立开始，就在市场开拓方面不断强化两个品牌和两个体系两个品牌是七彩云南o;和庆沣祥o;；两个体系，一是传统销售模式，即商超、专卖店、专业批发市场等，二是体验式消费模式，即庆沣祥直营茶庄目前，该公司拥有100多个代理商优质的产品，加上多渠道的销售，让七彩云南的茶叶快速成为全国消费者的杯中饮品