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联网数据机构DCCI发布的最新数据显示,72%的微博用户会关注微博上的商业广告,近25%的用户在微博上会关注10个以上的企业官方账号,34.3%的用户使用微博获取品牌折扣信息,33%的用户会点击微博帖子中的图片、链接、视频等信息。数据同时显示,微博的忠诚度、黏性更高,更多用户趋向于每天多时段、多场合使用微博,而对传统SNS的使用频率则相对趋于平稳。由此可以看出,微博拥有着数量可观的用户群,企业如果尝试借助微博进行营销,势必会收到一鸣惊人的效果。
在微博这个平台上,用户是真实存在的。同时,微博可以对海量用户信息进行精确分析,以便于更好地了解他们的兴趣爱好。这些信息是企业洞察消费者最棒的来源。茶企营销的第一步就是要找到人、找对人,然后根据这些人群的特点实施不同的营销策略。微博正是一个企业"找对人"的最佳场所。
现阶段,媒体属性更强、用户更多、广告形式更具冲击力的门户平台,将更多地承载着品牌覆盖到达功能,而微博将帮助茶叶企业实现与用户的互动和分享,创造营销增长点。为此,茶叶企业可以把两者有机结合起来,产生协同效应,让营销价值最大化,获取更大的利益。
建议茶叶企业也可以尝试将传统媒体与微博平台相结合打营销战。传统媒体在短时间内可以达到极大的覆盖量,而通过将微博与传统媒体的整合,则可以加深与消费者的互动。比方说,茶企在产品广告中植入微博内容,鼓励消费者线下通过微博完成后续互动,这样环环相扣的营销战术,可以引导消费者深入了解茶叶产品,也可以增强企业的知名度和美誉度,从而达到一箭双雕的良好效果。
通过实践研究证明,微博可以把多种传统营销工具,如新闻发布会、事件营销、线下活动、公关传播等都整合到一起,组成一个全新的营销解决方案,而且这种整合往往能够产生意想不到的结果。茶企不妨转变思路,很好地利用微博营销这个平台引起更多消费者的关注,从而成功实现品牌塑造、产品推广、企业宣传等目标。
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