安吉两茶企重组打出“组合拳”

　　日前，安吉千道湾白茶有限公司的三大股东严铁尔、陈锁、陈林正式签字，同意“千道湾”以法人股形式参与安吉恒盛白茶有限公司董事会，并指派董事陈锁专门负责“恒盛”生产和销售情况，以确保“恒盛”今年完成25吨成品安吉白茶的产销任务。

　　安吉白茶协会秘书长赖建红认为，“千道湾”等一批茶企在生产加工环节的重组调整，是安吉白茶摆脱小农分散经营，转变安吉白茶产业经营方式上的探索。

　　上世纪90年代中后期，随着安吉白茶产业化发展的兴起，农民陈锁、严铁尔等纷纷走上了白茶种植的道路。2004年“千道湾”“大雾山”的白茶经营者半开玩笑的说到，“我们能不能组建成一家公司，公司实力增强不说，节约费用推动一个品牌……”

　　一句不起眼的玩笑话让这批安吉白茶经营者眼前一亮。经过一段时间的磨合，2007年下半年，“千道湾”和“大雾山”重组为安吉千道湾白茶有限公司。

　　两家茶企合并后良好的经营状况让周边茶经营者看在眼里。“能不能将我们之间的围墙打通……”与“千道湾”一墙之隔的晓华茶厂的负责人陈晓华的一句话让“千道湾”股东们异常兴奋。2011年底，意向双方进入了正式的协商。双方约定，千道湾茶叶公司以法人股形式与陈晓华合作组建千道湾白茶有限公司公司的子公司——“恒盛白茶”，“千道湾”控股51%，同时晓华茶厂的现有厂房和设备全部折价后由“千道湾”收购，基地管理参照总公司的基地与公司剥离运行的模式，“千道湾”派出一股东直接参与子公司的业务拓展和管理工作。

　　茶企的重组，让晓华茶厂看到了发展的希望。而对于“千道湾”来说更是强强联手。“千道湾”董事长严铁尔认为，延续了前一轮重组模式，兼顾了茶企各股东利益的前提下的“母子”公司的建立，为共推品牌，开拓市场，降低成本，做大做实“千道湾”提供了基础保障，运营后的新公司体系既保留了原有市场占有，也为在一次推介而植入两个品牌提供了最节约的销售成本的机会和市场空间，同时从基地来看，经历了新一轮重组后的总公司将拥有4000亩生态茶园，这是一项多赢的战略。