茗腾茶叶：茶叶发展‘病症’多

　　中国茶叶不得承认目前处于一个尴尬的境界。有着茶发源地、茶文化底蕴的悠远历史，七万家茶企还不抵只有百年历史的立顿。一方面，中国茶企要面对立顿品牌的挑战，一方面要致力更快更高速的发展。其实看中国茶企市场不难看到其消费水平的不断上升、市场空间庞大、独具茶文化底蕴，发展前景颇多。但是什么阻碍了中国茶品牌的快速崛起呢？
 
　　病症一、销售人员 一知半解
 
　　传统茶企的营销模式，直营和加盟。茶叶店中，最能沟通产品和顾客之间关系的必然是销售人员。不凡看到市面上的一些茶叶店，销售人员原本对茶叶知识不点不知，经过公司培训之后，也只是一知半解。这样就导致了，销售人员销售不出好茶叶，提成少、工资少、辞职走人，换一家工作。这对企业来说损失很大，企业花了时间培训销售人员，但经验也是在实践中磨练而出。这样恶性的循环，加强了企业管理制度、人才流失的问题。引发了茶企品牌的停滞不前的现象。
 
　　病症二、同质化严重、创新意识薄弱
 
　　当前市场似乎刮起了一阵跟风模式。哪里有钱赚，大家往哪钻。哪里有利益，大家一起发。一看到其他茶企推出了新产品包装，不到一晚，好几家茶企纷纷上市相仿的包装。一看到其他茶企投资拍电影、请明星拍宣传片、打广告等等，众多茶企开始纷纷效仿。一时间‘明星代言热’‘广告热’‘电影投资’等等纷纷变成茶企企图宣传企业的立足点。同质化的现象越来越严重，制约着市场的发展，茶企自身的进步。跟风的营销模式，对茶企来说或许有一定的营销利益，但同质化的茶叶品牌没有自己的定位、文化，只会在跟风的潮流中被葬送。
 
　　病症三、品牌管理意识薄弱
 
　　以往的茶企发展并不太注重品牌的发展，并受到多方面的制约，纵向发展。面对市场越来越开发的潮流人群，这样的经营模式显然不能顺应市场。在立顿进入中国市场开始，茶企意识到了品牌的重要性。品牌要求茶企有技术、完善的系统、管理制度、品牌定位、市场了解等等，洞悉市场之后，其自身成为一种标识。在立顿品牌的冲击下，可以说助推了茶行业的发展。企业认识到自己的不足，建立品牌，完善制度。但是就目前中国还没有可以和立顿抗衡的茶企现状来说，中国品牌管理营销模式还在成长中。
 
　　销售人员的‘学习’能力、产品的新颖、品牌的意识都在茶企发展中直接的引导茶企发展。销售人员只有在营销过程中，通过积累经验、知识，提高自身能力才能助飞茶企营销发展。茶企产品的创新，保证一直走在发展最前端，做到人无我有、人有我强、人强我优的地步，让其他茶企来不及模仿。品牌意识，助推茶企成为一种标志。三大病症，是茶行业发展的现状，也是最需改善的地方。