安溪茶叶推出“茶农+合作社”试水经营成功

　　目前，茶叶连锁店这种经营组织形式已经成为茶业连锁中不可缺少的部分。但是在安溪，又兴起了一种新兴模式，“茶农+合作社”批发直销。福建省安溪县饮香茶叶合作社，常年直销与批发茶农茶叶，经销者以茶为本、以品质立天下的模范代表。然而同是采用加盟连锁这种经营模式，各企业的经营前途却相差甚远。有的茶叶公司连锁以后规模与效益与日俱增，得到飞速发展；有的茶叶公司连锁后不仅新开店效益低下，而且将原本经营尚可的老店也拖下了水，经营举步维艰。

　　饮香茶叶合作社的“茶农+合作社”经营模式，在郑州国香茶城试水营业中取得良好的成绩。那么到底应该怎么做才能保证加盟连锁的成功呢？企业自身应该具备哪些要素呢？今天饮香茶叶合作社就“茶农+合作社”经营模式分享下心得：

　　首先、正宗的品质、知名度高的品牌及良好的商誉必不可少

　　用正宗的品质来塑造品牌形象，这是茶商开拓市场的第一步。一般来说，品质应该正宗、价廉为消费者所喜欢，还要独特新颖，体现公司理念。

　　想要有更多的加盟商，企业首先应该就是市场竞争中的成功者，有自己独特的企业形象，有一定的市场知名度，一个打得响的品牌和企业良好的商誉是企业成功的标志，也是一个企业宝贵的无形资产。

　　商誉是企业商业品牌、商标的内在价值，与一个企业的知名度和信用程度有着不可分割的联系。一个商店商业品牌的内在价值越大，其商业辐射力就越强。进行商业连锁经营成功的可能性也越大。

（图为：饮香茶叶合作社直销产业链模型图）

　　其次、茶叶批发型统一部署与规范

　　如果你是想做批发，又有品牌信誉的，那么饮香茶叶合作社是你最终的选择。“茶农+合作社”批发直销连锁店总部要集中一批训练有素的零售业高级人才，对整个企业的发展战略进行正确决策、制定商品计划、采购、卖场营销等各项工作规范，以便发展和维持本企业在市场竞争中的成功者的地位。因此，批发直销总部必须有一定量的前期智力投入，充足的资金支持是智力投入的保证。

　　最后、广告宣传是提高茶叶品牌的知名度的一个有效办法

　　茶叶公司无论如何都要保证在消费者心目中具有统一的形象。所以在广告、促销、商店设计等方面要做好前期的准备。虽然在以后的连锁经营中可以由众多商店共同分摊广告、促销等方面的费用，但在开做铁观音加盟以前，这一系列的准备还是不能马虎的。随着信息技术的发展，茶叶公司还应该有计算机网络方面的预算。