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清明节到春茶俏,成都的“明前茶”销售迎来了新春第一波高潮。昨日,作为2013中国·蒲江采茶节重要子活动之一2013成都新茶展示展销订购活动在文殊坊圆满结束。来自成都市茶叶主产地蒲江县的了翁、嘉竹、蜀涛,以及邛崃市的花秋、文井等知名茶叶品牌在此进行集中展示展销,市民在这里品尝到了刚刚采摘炒制的“成都造”新茶。
记者注意到,活动现场展示的茶叶包装盒大多简单清爽,以中档水平的茶叶包装为主,一扫过去的奢华风格。同时,记者从部分茶商口中了解到,茶叶销售的结构和路径也在悄然变化。
春茶养分更丰盛 香气更浓郁
“春茶的养分是最丰盛的。”工作人员向围观的市民介绍时极力推荐早春茶,“茶树经过了一个冬天的能量储备,终于在春天萌发新芽,因此春茶相比夏茶和秋茶来说,养分更丰盛,而且口感好,香气更浓郁。现在上市的明前茶,也就是清明前采摘的新茶则是春茶中的珍品,大家应该抓紧这段时间尝尝鲜。”
“今年早春茶比以往早10多天。”蒲江县农发局副局长陈维新表示,之所以比去年提前近半个月,主要原因是近期产地的气温大幅攀升,加上今年开春较早,春茶得以提前采摘、炒制、上市。
不仅上市时间提前,冬干春旱的气候,更是影响到今年早春茶叶的产量,同比去年下降20%。量少质优,加上一年一度中国采茶节活动的举办,让成都地区内以蒲江为核心的春茶名声大噪,因此,成都的春茶价格并不低。“鲜叶销售价格一般在110元/公斤左右,每公斤比去年同期上涨15元以上,现仅蒲江县鲜叶日交易量就高达万斤以上,比去年同期增长了20%左右。”陈维新表示,茶叶虽减产,茶农也不会减收。
包装设计更重实用性 力推中低档产品
铁盒、袋装……此次茶企参展的商品中,包装都显得很低调。“今年的包装设计更注重实用性,既提高茶叶包装的容积率,又使茶叶分量更实在。”工作人员推销的都是今年公司的主打产品。
其中,四川了翁茶叶有限公司负责人胡碧波表示,受国家政策简朴风的影响,今年春茶市场上过度包装的现象已大为改善。对此,胡碧波表示,包装对茶叶价格的影响很大,以往很多顾客区分茶叶高不高档,首先看包装,而忽略了茶叶本身的品质,“这对茶商来说,其实是并不乐见的。”消费者的需求是市场的晴雨表。应对茶叶市场的新形势,了翁茶叶也将实行差异化销售战略,茶叶高、中、低端销售比例将从去年的4:4:2调整为2:5:3,力推中低档产品。
业内人士也表示,当前的形势,对茶叶企业拓展新市场提出了考验。他分析,要在保持名优绿茶基本稳定的基础上,调减高档名优绿茶,增加中低档绿茶比例。
试水电商售茶 网友好评茶叶品质
4月2日—4日,连续三天,成都新茶展示展销订购活动在文殊坊火热举行,那边厢,2013网购春茶节也在如火如荼地举行。
记者了解到,网络是四川茶叶销售的一个重要市场。四川花秋茶叶有限公司便是少数早期涉足电子商务的先行者之一。“我们现在已经在网络开店了,正在试运行,希望借此打开另一个消费渠道。”该公司负责人赵茂进表示。随后,记者在淘宝网上搜索花秋茶叶天猫旗舰店发现,花秋茶叶网络销量不大,可网友对茶叶品质的评价却很高,网络分值大多集中在4.9分,5.0分(5.0为满分)。该负责人告诉记者,除了淘宝网上开网店,该公司此前还尝试跟淘宝网、三农新闻网等网站合作,进行网络营销。“消费者的认可,就是我们坚持探索电子商务的最大动力。”
成都市农委市场处相关负责人表示,推动农业电子商务的发展,成都市一直都在引导举办“成都造”优质农产品网上购物节,同时也鼓励企业自身开拓营销新模式,通过和网络合作或建立综合性营销网站,将品牌做响、质量做优、市场做大。
可据记者了解,目前,成都市的茶企销售依然相对保守,钟情于实体店的还是占大多数。茶企认为,喝茶是体验式服务,这是冷冰冰的网店不可能带来的体验,因此,他们依然坚持茶叶实体店的路线。因此,业内人士认为,茶叶电子商务的拓展任重道远,茶企首先要打开的就是思路,然后才是建立平台。
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