李军：逼出来的茶二代

临安市天目青顶茶业有限公司董事长李军

　　“我是一个茶二代！”这是临安市天目青顶茶业有限公司董事长李军自我介绍的第一句话。

　　几十年前，李军的父亲就是村里的茶叶植保员，他的叔叔也是做茶叶生意的，从小与茶叶打交道的他对这个行业早就产生了浓厚的兴趣。

　　1998年，大学刚毕业的李军开始创业，做的是茶叶包装服务。

　　“那时候，茶叶包装市场还没有兴起，我的生意做得还挺顺。但两年后，相关部门开始对食品包装检疫等作出了要求，大部分茶叶开始在厂里统一包装，茶叶包装的市场越来越小，于是我把目光转移到了茶叶销售上。”李军回忆道。

　　如今，除了临安市天目青顶茶业有限公司董事长、浙江畈龙农业技术股份有限公司董事长等商业头衔外，李军还肩负着临安市青年联合会副秘书长、临安市茶文化研究会常务理事、临安市政协委员等社会职务，并获得过临安市十大杰出创业青年、浙江省农村青年致富带头人等多项社会荣誉。

　　李军说：“责任与荣誉是对等的，事业做得越大，我的社会责任就越重。”

　　人都是被逼出来的

　　没有困境就不会有今日成就

　　说起自己的创业经历，李军唏嘘不已：“一开始只是以兴趣作为动力进入这一行，一旦进去了，想走出来就没那么容易，我也是被形势逼着一步步往上走，才有了今天的成绩。”

　　大学时期，李军利用课余时间打工，到毕业时已攒下一万多元，这些就是他创业的启动资金。毕业后，他到沈阳开始做茶叶包装生意。两年以后，当公司步入正轨平稳发展时，却因为政策原因受到冲击，于是他果断放弃了这个市场，转而投入茶叶销售。

　　“包装市场越来越小，但我十分看好绿茶市场的潜力，特别是在北方地区。那时候，北方以喝红茶和茉莉花茶等为主，因为运输等原因，绿茶还没有广泛普及，我想，这里的绿茶市场前景必然很广阔。”李军说。

　　新的公司起步没多久，就接到了一个来自长春的十几万元的订单，对方预付了两万元订金。这对于当时的李军而言，无疑是一笔巨大的生意，他马上起身把茶叶送过去。10月的沈阳还有些温热，白天气温在20℃左右，当李军到达长春时，已是半夜两点多，气温低至3℃，穿了一件单衫的李军愣是在人家店门口等到了天亮。

　　“生活总是很戏剧化的，最后的结果是对方不肯付尾款了，除非我同意让他们代卖。最后这批茶叶我都贱卖给了茶叶市场，损失了一大笔钱。”

　　在意识到结款问题后，李军有意识地将销售中心转移到了商场、超市这些大型购物中心。但是，一个问题解决了，新的问题接踵而至：几年后，当李军在东北的茶叶市场站稳脚跟，成为多个茶叶品牌的总代理时，供货问题却日益凸显——由于销量越来越大，很多时候货供不上，超市的订单又要求在15天之内到货，否则将扣20%的利润，一段时间下来，因为扣钱带来的损失就达到几百万元。

　　“这个时候，我萌生了回临安建立茶叶基地的想法。2007年，我将49%的股份转给合伙人，自己留下51%股份，回到临安开始经营茶厂和茶园。”由于有多年的销售经验和之前几年的产业铺垫，回到临安后，李军的茶叶事业越做越大，逐渐形成了一条龙的产销模式。

　　科技创新带动发展

　　企业致富不忘回馈社会

　　“农产品企业也要走科技创新之路。”近几年来，李军的公司不断引进国外先进设备及经营理念，对8000多亩茶园进行生态科学的管理，提高茶叶的质量和产量，并对茶叶进行科学深加工。

　　凭着企业家特有的市场敏锐感，李军总能准确地嗅到商机。

　　一次偶然的机会，李军得知了有一种“气调保鲜”技术——就是利用空气调节原理，在低温下让植物进入休眠状态。用这个手段保存的果蔬，保鲜期能达到好几个月。

　　李军由此联想到了临安的竹笋：临安竹笋产量很高，如果能用这种气调保鲜技术保存竹笋，当地农民的收入将大大提高。

　　“果蔬难保鲜，一直是农民心头的痛。”他说，“有调查数据显示，我国的蔬菜损耗率达到34.7%，而如果能拥有100座万吨气调库，损耗率将降到15%左右，不仅能节约资源，更能提高农民收入。”

　　有了这个想法后，他马上开始着手建立畈龙农业技术股份有限公司，借助某些单位的科技力量，投入资金筹建气调库。

　　这个气调库建成后，将使时鲜竹笋的保鲜期延长到3个月以上，并完全达到食用安全标准，不但解决了临安及周边地区高山蔬菜、时令水果的反季节保鲜问题，而且还将为企业、为农民增收带来很大的帮助。

　　质量就是生命

　　以茶叶为基础延伸产业链

　　“质量是企业的生命。”如今的李军，将这句话奉为金科玉律。

　　因为质量问题，李军吃过很大的亏，“就当是交了学费”，李军笑言。一次，一批20吨的茶叶出口到英国，对方要求是有机茶，但是当时公司只有19.5吨有机茶，为了准时出货，李军抱着侥幸心理掺进了0.5吨通过绿色食品认证的茶叶，标准稍低于有机茶叶。结果在检测中被测出农药残留超标，最后20吨茶叶都被倒进海里，还得赔偿对方经济损失。那次以后，他痛定思痛，制定统一的质量标准，专门生产高质量的有机茶。

　　如今，天目青顶茶叶获得多项国内外荣誉奖项。去年一年，公司的茶叶出口额达到1000多万元，而全年的茶叶产值达到4000多万元。

　　“我跟你说我的计划：到2015年，我要以茶叶为基础产业，建立起‘浙江天目青顶集团有限公司’。”虽然在创业的道路上走了十多年，但李军的激情一点也没有减退。

　　李军介绍说，在他的计划中，这个浙江天目青顶集团有限公司将由5块业务组成。第一块是茶园，这是公司的基础产业，目前公司已拥有8000多亩茶园，茶叶产量以每年翻两番的速度增长；第二块是加工厂，对茶叶进行精深加工，现阶段公司已经有4个茶叶加工厂；第三块是专卖店，目前公司在全国已经拥有14家专卖店，李军的目标是在全国每一座城市都设立一家专卖店；第四块是会所，这能提升茶文化的档次，已有的3家会所目前运营状况良好；第五块是旅行社，主要为了宣传公司的茶文化旅游点——公司在徽杭古道、九里桥等地设4个茶文化旅游点，为游客真实地还原种茶、摘茶、制茶等茶文化。

　　“作为企业家，除了要将企业做大做强，我更有责任弘扬家乡的茶文化。”李军说。