宁海茶企茶农调整销售策略应对销售难

　　今年以来，茶叶销售遭遇“寒流”的消息不断见诸报端。面对这股“寒流”，宁海县茶叶生产企业和部分茶农及时调整销售策略，取得了较好的效果。

　　省外销售占了20%，望海茶凸显品牌影响力

　　作为宁海县茶叶生产领域的龙头企业，望海茶业有限公司的销售是宁海县茶叶销售的风向标。“受多种因素影响，今年高档茶叶销售出现困境，但是望海茶实现了价格不跌、销量不降的良好局面，很好地抵御住了这次寒流。”望海茶总经理潘启真说。第一季度，望海茶销售360余万元，与去年同期基本持平，精品茶叶每斤2000元，价格与去年持平。“望海茶能够抵御住这次寒流，关键在于坚持高品质铸品牌，坚持不断开拓市场，走出了成功的市场化之路。”潘启真分析，“一方面，望海茶坚持大众消费的市场路线，根据不同的消费群体，开发了特级、一级、二级等多个等级的茶叶。另一方面，望海茶致力于品牌宣传，积极参加各大茶叶展销会，今年一季度望海茶省外销量占全部销量的20%，比往年提高了5%。”

　　及时调整产品结构，灵活应对市场

　　“幸亏市场跟得牢，及时调整了产品结构，才避免了损失。”说起今年的茶叶销售，宁海桑洲茶场负责人刘正谷有点庆幸。

　　桑洲是宁海县茶叶生产大镇，刘正谷所在的桑洲茶场占地300余亩，是当地茶叶生产大户。“以往，我们生产的茶叶以中高档为主，价格在500元-1000元之间，占了总产量的80%，除了供应望海茶公司之外，自己还能销售一大部分。今年茶叶上市之初，销售非常差，以往最好卖的礼品茶基本走不动。我马上调整策略，改为生产中低档茶叶为主，打开了局面，生产的茶叶基本销售一空。”刘正谷说，“生产中低档茶叶，虽然利润下降了，但是销售上去了，跟去年比起来，整体利润基本一致，很好地避免了损失。”

　　特色种植拓宽增收路

　　“高档茶叶跟奢侈品一样，总会有人喜欢，虽然这个市场少了点，但只要你的产品有特色，有价值，还是会有人购买的。”深甽镇龙宫村的茶农陈桂军从三年前开始种植黄金芽茶叶，今年开始有所收获。“黄金芽”是珍稀白化茶树种质资源品种，是国内目前培育成功的唯一黄色变异茶种。该茶最大的特点是干茶亮黄、汤色明黄、叶底纯黄，氨基酸含量高达9%，市场售价每斤5000元以上，是名副其实的“贵族茶”。“当初第一次看见这茶叶时，就觉得与家乡的绿茶不同，于是引进了1500多株进行种植，现在已经培育了30多亩。”陈桂军说。问起今年高档茶叶滞销，对他种植黄金芽有没有影响，陈桂军信心满满地说：“每一个品种都有它的市场在，绿茶适应大众消费，黄金芽适合商务礼品，更何况物以稀为贵，今年总共才生产了30斤茶叶，一位江苏客人一人就购买了20斤。”