茶百科知识：超级实用的茶叶销售技巧

对于茶企来说，茶品是根本，销售是动力，销售的任务就是引导消费者购买茶品，茶叶销售人员作为和顾客接触的首要人员，需要懂得技巧性服务销售，下面给大家分享超级实用的茶叶销售技巧。

 

销售茶叶首先要懂得营销的基本任务：准确阐述产品的特色、特性，并将产品特色吸引顾客，把产品特性转化为顾客的利益。

例如：茶叶商品的特色——“种类齐全”，“包装精美”，“品牌知名”，“质量可靠”，“价格公道”，“制作工艺精湛”等。

茶商品的特性——饮茶健康，品茶高雅，送茶礼高尚。

销售工作最基本的技巧——建立与客户间的相互信任感。

销售工作的要点——介绍商品的原则与程序

原则：特性——优点——利益

程序：现状——解决对策——获得好处 1、注重仪容仪表，微笑大方打开芥蒂。

　   2、无论对方是谁，都是生意合作者，不要给人太过谦卑之感，也不能有强硬之态，不卑不亢，用良好的态度和消费者真挚交友。

 

　　3、恭维的话虽然人人爱听，但是听多了，会让人觉得虚伪、轻浮。

　　4、多听对方的购买需求，不胡乱介绍产品，尊重别人也是尊重自己。

        5、成功不骄，失败不馁。能够总结成功和失败的经验。

　　6、能够做最好的准备，应付最坏的打算。

　　7、勤思考，多动脑。

　　8、能够从茶企的特点出发激发消费者的购买欲望。

　　9、不要讲让顾客难堪或者不爱听的话，要懂得理解他人，尊重他人。1、每一种人爱的茶品不一，喜欢的口感不同。从口感出口，找到消费者爱喝的口感。

 

　　2、每种茶叶不一定适合每一种人。各种茶功效不同，根据每个人的情况不同，推销茶。

　　3、我们推销的茶叶也许不是最贵，或者不是最便宜，却是最适合的。

　　4、分析消费者的消费圈，分析顾客层次，适用何种产品，迫切需要哪种，消费群体的存在界面面。

超级实用的茶叶销售技巧，茶叶店销售人员一定要掌握哦！在推销茶叶的时候，要有目的性，思路清晰对答如流，让你在销售的过程中也能达到推广的作用。