行业知识：普洱茶投资分析：详解雨林古茶坊

　　中国普洱茶网讯（独家）：最近雨林古茶坊已经成为普洱界争论最多的品牌。是还原古法制作最正宗的古树普洱茶还是资本运作的圈钱运动？今天就由笔者深度解析雨林古茶坊的市场路线。

 

　　首先每一款雨林古茶坊产品作为新茶毫无疑问，没有丝毫市场价值。即严重的产价格倒灌，同样都是班章古树纯料，雨林古茶坊的新品要贵过陈化12年的大白菜老班章。就现在来说，雨林古茶坊的茶品更多的是门店陈列价值而非终端零售价值。为什么会采取这样的营销思路，这得从雨林的销售渠道组成来分析。雨林与福今，陈升号，合和昌这些古树茶品牌有着很明显的区别，前三者是先有茶再有渠道。雨林是先有渠道才有茶，雨林的销售渠道组成本身就有很多大益的销售门店。

 

　　假设，雨林古茶坊将其产品定价为饮用级的古树茶，那么产品价格应在800-1500/饼这个区间范围内。雨林在成本上的实际支出要远远大于现在的支出，原因就在于普洱茶销售网络的组成。普洱茶的销售模式都是一般由生产商向一级经销商配货，再由一级经销商向二级、三级以下的经销商配货。而货款数额一般是商定好的，如果走正常价格路线，相同数额的货款雨林要配送10倍数量的货物。笔者前面说了，雨林的销售渠道组成很大一部分都是大益的门店，让大益门店转投雨林，恐怕雨林要开出比大益高很多的条件，才会吸引经销商的加盟。而即时雨林定价在800-1500这个价位，消费者未必会认同。一个原因雨林是新品牌，另外一个原因古树茶的市场相对饱和，每位古树派的茶友都有自己适口的茶品。这就造成如果产量巨大，茶品不被市场认可，过剩的产能将直接摧毁雨林古茶坊。

 

　　雨林敢把摊子铺这么大，一个原因在于操盘人强大的财力物力，另外一个原因是普洱茶发展的十字路口。普洱茶现在分2派，拼配派和古树派。拼配派的观点是只要配方合理，即大厂新拼配出来的生茶不好喝但经过多年的转化也会变得醇厚无比，而古树茶则是现喝可以，但是在时间的转化下，将没有拼配茶好喝。因为有88青，水蓝印的存在拼配茶一直占得上风。而古树茶最早可被追溯的量产产品就是2000以后的大白菜和绿大树，一饼茶一般要经过13年以上的时间才会出现老茶的特质。而大白菜班章饼和绿大树并没有出现拼配派所说的茶叶香气会变得越来越淡，茶汤会变得越来越淡薄。现在离第一批古树纯料成为老茶也就需要再过1年多的时间。从目前来看，大白菜班章陈化12年的表现要由于7542陈化12年的表现。如果到了老茶期，这个结果不变的话，7542的市场地位也就岌岌可危了。到时候古树茶成为市场主导，而雨林庞大的经营网络已经建成，到时候雨林再推出合适价位的古树茶，获取市场份额就很容易了。

 

　　说到底现在雨林的市场运作，就是在和大益一争长短。争夺普洱茶市场主导权的问题，利用自己的茶品回拢大益的经销商的进货款，最大限度的减少大益的资金池。让大益面临货多款少的局面，从而影响整个大益的销售体系。不得不说雨林的手段真高明，在降低生产成本的同时，组建销售网络，打击竞争对手。